TechCrunch Disrupt 2026 dévoile le programme de la « Builders Stage » avec des stratégies concrètes pour la croissance des start-ups

La scène « Builders Stage » fait son retour au TechCrunch Disrupt 2026, réunissant des fondateurs, des dirigeants de start-ups et des investisseurs pour des échanges concrets sur ce qu’il faut réellement pour créer et développer des entreprises prospères.

Venez écouter les dirigeants de start-ups et de sociétés de capital-risque qui façonnent l’écosystème technologique, notamment Grant Lee, PDG et cofondateur de Gamma ; Leah Solivan, fondatrice et associée générale chez Precedent.vc ; Robby Stein, vice-président des produits chez Google ; et bien d’autres encore. À travers des échanges francs et des études de cas concrets, les intervenants partageront des conseils pratiques sur la levée de fonds, le recrutement, la stratégie de commercialisation, l’IA et les décisions opérationnelles qui stimulent la croissance des start-ups.

Rejoignez plus de 10 000 fondateurs, investisseurs, dirigeants de start-ups et leaders du secteur technologique au Moscone Center de San Francisco du 13 au 15 octobre. Inscrivez-vous dès aujourd’hui et économisez jusqu’à 330 $ avant que le prix des billets n’augmente.

Crédits image : TechCrunch

Conçu pour les fondateurs prêts à se développer

Créer une start-up est une chose. Bâtir une entreprise capable de se développer à grande échelle en est un tout autre défi. La scène « Builders » est l’une des six scènes thématiques de Disrupt 2026, dédiée à aider les fondateurs à relever les défis de la croissance, de la levée de fonds et du recrutement des meilleurs talents à la mise en place de stratégies de commercialisation et à la préparation du passage du tour de table « Seed » à la série A.

Chaque session propose des stratégies pratiques que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement, ainsi que des occasions d’échanger directement avec les intervenants lors de sessions de questions-réponses en direct. Réservez dès aujourd’hui votre pass pour Disrupt 2026 et économisez jusqu’à 330 $ avant que les tarifs n’augmentent.

Crédits photo : Slava Blazer Photography / Flickr (s'ouvre dans une nouvelle fenêtre)

Sans plus attendre, voici un premier aperçu du programme de la scène « Builders Stage » ; d’autres intervenants et sessions seront annoncés à l’approche de l’événement.

Programme de la scène « Builders »

Comment réussir sans développer d’IA

Avec Shan Shan, gestionnaire d’investissements chez Baillie Gifford, et d’autres intervenants à venir

L’IA domine peut-être le monde du capital-risque, mais bon nombre d’entreprises pérennes ne seront pas celles qui vendent des modèles ou des agents IA. Cette session s’adresse aux fondateurs qui tentent de se démarquer sur un marché obsédé par l’IA. Les intervenants décortiquent ce qui compte réellement aujourd’hui : une croissance efficace, la fidélisation, la qualité du chiffre d’affaires et une exécution rigoureuse, et expliquent pourquoi ce sont les fondamentaux, et non le battage médiatique, qui permettent encore de bâtir des entreprises à succès.

Que se passe-t-il quand OpenAI prend en charge votre feuille de route ?

Avec Michel Tricot, PDG et cofondateur d’Airbyte ; Rob Toews, associé chez Radical Ventures ; et Linda Tong, PDG de Webflow

Presque tous les fondateurs d’entreprises d’IA partagent la même crainte : et si OpenAI ou Anthropic lançaient un produit concurrent du mien ? Même les produits les plus solides risquent de devenir de simples fonctionnalités proposées par des acteurs plus importants. Cette session explore les axes de défense possibles et ce que les fondateurs peuvent faire s’ils sont confrontés à la concurrence de géants de l’IA en pleine évolution.

Réussir son tour de table « pre-seed » sans produit

Avec Puneet Agarwal, associé gérant chez True Ventures ; Austin Clements, associé gérant chez Slauson and Co ; et Sandhya Venkatachalam, fondatrice et associée gérante chez Axiom Partners

On attend de plus en plus des fondateurs qu’ils se battent pour lever des fonds avant même d’avoir un produit. Au stade pré-amorçage, les investisseurs misent sur le projet, la conviction et l’adéquation entre le fondateur et le marché. Cette session explique comment établir sa crédibilité avant même de générer du chiffre d’affaires, afin que les investisseurs signent ce premier chèque.

Du MVP à des milliards d’utilisateurs : comment les décisions produit doivent évoluer à grande échelle

Avec Robby Stein, vice-président chargé des produits chez Google

Les instincts qui font votre succès lors du développement de votre premier produit minimum viable (MVP) peuvent vous être fatals lorsque vous atteignez le milliard d’utilisateurs. Au cours de cette discussion informelle, Robby Stein explique comment la prise de décision en matière de produit évolue lorsque chaque mise à jour a un impact sur des milliards d’utilisateurs. Découvrez comment les équipes parviennent à trouver le juste équilibre entre rapidité et confiance, ainsi qu’entre innovation et fiabilité, au sein de l’une des plus grandes organisations de produits au monde.

Recruter quand l’IA est cofondatrice

Avec Josh Reeves, PDG et cofondateur de Gusto, et d’autres intervenants à confirmer

Les entreprises en phase de démarrage ne se contentent plus d’intégrer l’IA dans leurs produits ; elles l’embauchent. À mesure que les agents IA prennent en charge l’ingénierie, le support et les opérations, la définition d’une équipe en phase de démarrage est en train d’être réécrite. Cette session explore la manière dont les fondateurs décident ce que les humains doivent garder sous leur responsabilité et ce qui doit être délégué à l’IA, ainsi que la façon dont les start-ups à forte croissance constituent des équipes hybrides sans perdre en rapidité, en responsabilité ni en culture d’entreprise.

Les fusions-acquisitions (M&A) constituent désormais une stratégie pour les entreprises en phase de démarrage

Avec Karl Alomar, associé gérant chez M13 ; Aklil Ibssa, responsable du développement d’entreprise et des fusions-acquisitions chez Coinbase ; et Lindsey Mignano, fondatrice du Mignano Law Group

Aujourd’hui, les fondateurs les plus avisés ne se contentent pas de préparer leur entreprise en vue d’une introduction en bourse ; ils la construisent également en gardant à l’esprit d’éventuelles acquisitions dès le premier jour. À mesure que les sorties de capital évoluent et que les levées de fonds se raréfient, comprendre les fusions-acquisitions dès le début est devenu un avantage concurrentiel. Cette session explique comment les fondateurs peuvent ouvrir la voie à une telle option grâce à leur stratégie produit et à leurs partenariats. Elle explore comment les start-ups parviennent à réaliser des transactions de grande envergure, même lorsqu’elles sont encore de petite taille.

La série A en 2027

Jahanvi Sardana, associée chez Index Ventures ; Shailendra Singh, directeur général chez Peak XV ; et Janelle Teng Wade, associée chez Bessemer

La levée de fonds de série A devient de plus en plus difficile, les sociétés de capital-risque se montrant de plus en plus exigeantes. Pour les fondateurs qui prévoient de lever des fonds au cours des 1 à 2 prochaines années, cette session explique ce que signifiera réellement le terme « finançable » en 2027. Découvrez comment les principaux investisseurs redéfinissent les indicateurs, les équipes et la traction qui comptent aujourd’hui, quelles stratégies de levée de fonds obsolètes ne fonctionnent plus, et comment les entreprises peuvent se démarquer de la concurrence lors du prochain cycle de financement.

La stratégie de mise sur le marché en 90 jours : pourquoi un ARR compris entre 0 et 10 millions de dollars est la nouvelle référence (et comment y parvenir concrètement)

Avec Ryan Meadows, directeur des recettes chez Lovable ; Tomasz Tunguz, associé général et fondateur de Theory Ventures ; et d’autres intervenants à confirmer

La définition de la traction a changé. Ce qui prenait autrefois des années est désormais attendu en quelques mois, et un ARR compris entre 0 et 10 millions de dollars s’impose de plus en plus comme la nouvelle référence pour les entreprises en phase de démarrage. Cette session explique comment l’exécution optimisée par l’IA, une distribution plus rapide et l’évolution des attentes des investisseurs raccourcissent les délais de mise sur le marché, et présente les leviers tactiques dont les fondateurs ont besoin au cours des 90 premiers jours pour accélérer leur chiffre d’affaires et se démarquer rapidement.

Le véritable « tokenmaxxing » : comment les meilleures entreprises d’IA naviguent dans un monde multi-modèles

Avec Mo Jamma, associé chez Capital G ; Zuzanna Stamirowska, PDG et cofondatrice de Pathway ; et d’autres intervenants à confirmer

La frontière évolue plus vite que n’importe quel modèle ne peut le suivre, et les équipes qui développent les produits d’IA les plus performants orchestrent de plus en plus leurs efforts sur plusieurs modèles plutôt que de miser sur un seul. Cette table ronde rassemble des fondateurs et des dirigeants au cœur de cette évolution pour discuter de la manière dont ils évaluent les nouveaux modèles, gèrent les coûts et la fiabilité à grande échelle, et conçoivent des produits capables d’évoluer aussi rapidement que la technologie sous-jacente.

Signaux d’alerte PMF : comment savoir si vous avez vraiment trouvé la bonne formule

Avec Rajeev Dham, associé chez Sapphire Ventures ; Rahul Vohra, fondateur et directeur de Superhuman Mail ; et d’autres intervenants à venir

Dans un contexte de battage médiatique autour de l’IA, les signaux indiquant l’adéquation produit-marché sont plus faciles à simuler et plus difficiles à interpréter avec certitude. Les fondateurs confondent souvent l’enthousiasme initial, les pics d’utilisation et les succès pilotes avec une traction durable. Cette session décortique à quoi ressemble réellement une fausse adéquation produit-marché, explique comment les investisseurs et les opérateurs distinguent la fidélisation réelle d’une adoption alimentée par le battage médiatique, et présente les signaux qui indiquent si une entreprise bénéficie d’une véritable attractivité ou simplement d’une dynamique temporaire.

Le guide « De zéro à 1 000 » : comment acquérir vos 1 000 premiers clients sans budget marketing

Avec Grant Lee, PDG et cofondateur de Gamma, et Leah Solivan, fondatrice et associée générale de Precedent.vc

L’acquisition précoce de clients ne repose pas sur les dépenses marketing, mais sur une distribution pilotée par les fondateurs et une exécution sans relâche. La plupart des start-ups en phase de démarrage (de zéro à un) n’ont ni budget, ni marque, ni envergure, mais seulement un sentiment d’urgence et de la créativité. Cette session explique comment les fondateurs parviennent à acquérir leurs premiers clients grâce à la création d’une communauté, à une croissance axée sur le produit, à des ventes menées par les fondateurs, à des actions stratégiques de prospection et à la dynamique du bouche-à-oreille.

Oui, c’est difficile d’être fondateur : une conversation en toute franchise

Avec Nell Daly, cofondatrice et associée gérante chez Revenge Capital ; David H. Rosmarin, professeur associé à la Harvard Medical School ; et Jack Withinshaw, cofondateur et directeur commercial chez Airspeeder

La création d’entreprise est un défi aussi exigeant sur le plan psychologique que stratégique, et la plupart des récits de fondateurs minimisent cette réalité. Au cours de cette conversation franche, des fondateurs et des experts en performance mentale décortiquent les coûts cachés des environnements à forte croissance, du burn-out et de la fatigue décisionnelle à la tension identitaire liée à une pression soutenue, et partagent les systèmes, les habitudes et les cadres de pensée qui aident les dirigeants à tenir le coup et à performer à un haut niveau.

Vous avez donc un produit à succès. Comment votre entreprise peut-elle réitérer cet exploit ?

Avec Filip Kaliszan, PDG et cofondateur de Verkada ; et d’autres intervenants à venir

La plupart des start-ups stagnent parce qu’elles se contentent de créer un seul produit exceptionnel au lieu de mettre en place un modèle reproductible reposant sur plusieurs produits. Rejoignez un investisseur en capital-risque et deux fondateurs qui dévoileront la stratégie opérationnelle précise pour allouer les capitaux, systématiser l’innovation interne et mettre en place une « deuxième phase » à effet cumulatif avant que la courbe de croissance du produit phare ne s’aplatisse.

Recrutement, rémunération et culture d’entreprise sur le marché le plus concurrentiel de tous les temps

Avec Matt Birnbaum, fondateur de Wylder.co ; Atli Thorkelsson, vice-président du réseau de talents chez Redpoint Ventures ; et d’autres intervenants à confirmer

Il ne fait aucun doute que la croissance des start-ups spécialisées dans l’IA a rendu le recrutement et la fidélisation du personnel plus difficiles pour toutes les entreprises technologiques. De la concurrence pour les talents en IA aux ventes secondaires, les fondateurs repensent l’infrastructure humaine de leurs start-ups. Alors que le recrutement, les incitations et les attentes des employés évoluent rapidement, cette session explore la manière dont les entreprises adaptent leurs stratégies de rémunération, de culture d’entreprise et de constitution d’équipes pour attirer et fidéliser les meilleurs talents dans un environnement de start-up profondément transformé.

Comment générer une croissance virale et en tirer parti

Avec Zach Yadegari, fondateur de Cal AI

Les start-ups peuvent passer de zéro à une notoriété virale du jour au lendemain, mais maintenir cette dynamique est un défi tout à fait différent. Au cours de cette discussion informelle, Zach Yadegari explique comment Cal AI a su gérer une croissance rapide, la pression liée au produit et les réalités du développement sur un marché axé sur la distribution. Découvrez les leçons à tirer pour transformer une notoriété fulgurante en fidélisation durable et en développement à long terme de l’entreprise.

Le filtre « haute conviction » : ce que nous avons appris sur le terrain

Avec Alexa Von Tobel, d’Inspired Capital, et d’autres intervenants à confirmer

Qu’est-ce qui a distingué les entreprises qui se sont démarquées des autres lors de Disrupt 2026 ? Au cours de ce débriefing sans détours, les juges de Battlefield décortiquent les tendances et les qualités des fondateurs qui se sont démarquées en temps réel, de l’évolution des attentes des investisseurs aux récits qui ont le plus trouvé un écho cette année. La discussion explorera également l’évolution de la manière dont les start-ups se présentent et ce qui se passe une fois les projecteurs éteints, notamment les défis liés au maintien de la dynamique et à la survie pendant les 12 mois critiques qui suivent un lancement majeur, une levée de fonds ou une participation au Battlefield.

Rejoignez les discussions et nouez des contacts à Disrupt

Si vous êtes prêt à développer votre entreprise de manière plus intelligente, à vous développer plus rapidement et à apprendre auprès des leaders qui façonnent l’avenir des start-ups, réservez dès aujourd’hui votre pass pour le TechCrunch Disrupt 2026 et économisez jusqu’à 330 $ avant que les tarifs n’augmentent.

Crédits image : TC