O TechCrunch Disrupt 2026 divulga a programação do Builders Stage com estratégias práticas para o crescimento de startups

O Builders Stage retorna ao TechCrunch Disrupt 2026, reunindo fundadores, gestores de startups e investidores para conversas práticas sobre o que realmente é necessário para construir e expandir empresas de sucesso.

Ouça os líderes de startups e de capital de risco que estão moldando o ecossistema de tecnologia, incluindo Grant Lee, CEO e cofundador da Gamma; Leah Solivan, fundadora e sócia geral da Precedent.vc; Robby Stein, vice-presidente de Produto do Google; e muitos outros. Por meio de conversas francas e estudos de caso reais, os palestrantes compartilharão insights práticos sobre captação de recursos, contratação, estratégia de entrada no mercado, IA e as decisões operacionais que impulsionam o crescimento das startups.

Junte-se a mais de 10.000 fundadores, investidores, operadores de startups e líderes de tecnologia no Moscone Center, em São Francisco, de 13 a 15 de outubro. Inscreva-se hoje e economize até US$ 330 antes que os preços dos ingressos aumentem.

Créditos da imagem: TechCrunch

Projetado para fundadores prontos para escalar

Criar uma startup é uma coisa. Construir uma empresa capaz de crescer em escala é um desafio totalmente diferente. O Builders Stage é um dos seis palcos temáticos do Disrupt 2026, dedicado a ajudar fundadores a superar os desafios do crescimento, desde a captação de capital e a contratação dos melhores talentos até a criação de estratégias de entrada no mercado e a preparação para a transição da fase Seed para a Série A.

Cada sessão oferece estratégias práticas que você pode aplicar imediatamente, além de oportunidades de interagir diretamente com os palestrantes durante as sessões de perguntas e respostas ao vivo. Garanta hoje mesmo seu passe para o Disrupt 2026 e economize até US$ 330 antes que os preços aumentem.

Créditos da imagem: Slava Blazer Photography / Flickr (abre em uma nova janela)

Sem mais delongas, aqui está uma prévia da programação do Builders Stage, com mais palestrantes e sessões a serem anunciados à medida que nos aproximamos do evento.

Agenda do Builders Stage

Como ter sucesso quando você não está desenvolvendo IA

Com Shan Shan, gerente de investimentos da Baillie Gifford, e mais palestrantes a serem anunciados

A IA pode dominar o mundo do capital de risco, mas muitas empresas duradouras não serão aquelas que vendem modelos ou agentes de IA. Esta sessão é para fundadores que disputam atenção em um mercado obcecado por IA. Os participantes do painel detalham o que realmente importa agora: crescimento eficiente, retenção, qualidade da receita e execução disciplinada, e por que os fundamentos, e não o hype, ainda constroem negócios de sucesso.

O que acontece quando a OpenAI divulga seu roteiro

Com Michel Tricot, CEO e cofundador da Airbyte; Rob Toews, sócio da Radical Ventures; e Linda Tong, CEO da Webflow

Quase todos os fundadores de empresas de IA compartilham a mesma preocupação: e se a OpenAI ou a Anthropic lançarem um produto que concorra com o meu? Mesmo produtos sólidos correm o risco de se tornarem recursos de empresas maiores. Esta sessão explora onde existe defensabilidade e o que os fundadores podem fazer se enfrentarem a concorrência de gigantes da IA em rápida evolução.

Como conseguir financiamento pré-semente sem um produto

Com Puneet Agarwal, sócio-gerente da True Ventures; Austin Clements, sócio-gerente da Slauson and Co; e Sandhya Venkatachalam, fundadora e sócia-gerente da Axiom Partners

Cada vez mais, espera-se que os fundadores disputem capital antes mesmo de terem um produto. Na fase de pré-seed, os investidores apostam na história, na convicção e na adequação entre o fundador e o mercado. Esta sessão detalha como construir credibilidade antes mesmo de haver receita, para que os investidores assinem aquele primeiro cheque.

Do MVP a bilhões de usuários: como as decisões sobre o produto devem mudar à medida que a escala aumenta

Com Robby Stein, vice-presidente de Produto do Google

Os instintos que levam ao sucesso ao desenvolver seu primeiro produto mínimo viável podem ser sua ruína quando se chega à escala de um bilhão de usuários. Nesta conversa informal, Robby Stein compartilha como a tomada de decisões sobre produtos muda quando cada atualização afeta bilhões de usuários. Saiba como as equipes equilibram velocidade com confiança e inovação com confiabilidade em uma das maiores organizações de produtos do mundo.

Contratação quando a IA é uma cofundadora

Com Josh Reeves, CEO e cofundador da Gusto, e mais palestrantes a serem anunciados

Empresas em estágio inicial não estão mais apenas desenvolvendo com IA; elas estão contratando a IA. À medida que agentes de IA assumem funções de engenharia, suporte e operações, a definição de uma equipe inicial está sendo reescrita. Esta sessão explora como os fundadores decidem o que deve ficar a cargo de humanos e o que deve ser delegado à IA, e como startups de alto crescimento estão formando equipes híbridas sem perder velocidade, responsabilidade ou cultura.

Fusões e aquisições (M&A) são agora uma estratégia para empresas em estágio inicial

Com Karl Alomar, sócio-gerente da M13; Aklil Ibssa, chefe de desenvolvimento corporativo e fusões e aquisições da Coinbase; e Lindsey Mignano, fundadora do Mignano Law Group

Os fundadores mais perspicazes de hoje não estão apenas construindo com vistas a IPOs; eles também estão construindo tendo em mente possíveis aquisições desde o primeiro dia. À medida que as saídas do mercado mudam e o capital se torna mais escasso, compreender as fusões e aquisições desde o início tornou-se uma vantagem competitiva. Esta sessão detalha como os fundadores podem criar a possibilidade dessa opção por meio de estratégia de produto e parcerias. Ela investiga como resultados de alto valor para startups realmente acontecem, mesmo para empresas pequenas.

A Série A em 2027

Jahanvi Sardana, sócia da Index Ventures; Shailendra Singh, diretor-gerente da Peak XV; e Janelle Teng Wade, sócia da Bessemer

A Série A está ficando mais difícil, com os investidores de capital de risco se tornando cada vez mais exigentes. Para fundadores que planejam levantar recursos nos próximos 1 a 2 anos, esta sessão detalha o que “financiável” realmente significará em 2027. Saiba como os principais investidores estão redefinindo as métricas, as equipes e a tração que importam atualmente, quais estratégias ultrapassadas de captação de recursos não funcionam mais e como as empresas podem se destacar da concorrência no próximo ciclo de financiamento.

A estratégia de entrada no mercado em 90 dias: por que uma receita recorrente anual (ARR) de US$ 0 a US$ 10 milhões é a nova referência (e como realmente chegar lá)

Com Ryan Meadows, diretor de receitas da Lovable; Tomasz Tunguz, sócio geral e fundador da Theory Ventures; e mais palestrantes a serem anunciados

A definição de tração mudou. O que antes levava anos agora é esperado em meses, e uma ARR de US$ 0 a US$ 10 milhões está se tornando cada vez mais a nova linha de base para empresas em estágio inicial. Esta sessão detalha como a execução impulsionada por IA, a distribuição mais rápida e as mudanças nas expectativas dos investidores estão reduzindo os prazos de GTM, além de abordar as alavancas táticas de que os fundadores precisam nos primeiros 90 dias para acelerar a receita e se destacar rapidamente.

O verdadeiro “Tokenmaxxing”: como as melhores empresas de IA navegam em um mundo multimodelo

Com Mo Jamma, sócio da Capital G; Zuzanna Stamirowska, CEO e cofundadora da Pathway; e mais palestrantes a serem anunciados

A fronteira está avançando mais rápido do que qualquer modelo isolado consegue acompanhar, e as equipes que desenvolvem os produtos de IA mais bem-sucedidos estão, cada vez mais, orquestrando a integração de vários modelos, em vez de apostar em apenas um. Este painel reúne fundadores e operadores que estão no centro dessa mudança para discutir como avaliam novos modelos, gerenciam custos e confiabilidade em escala e arquitetam produtos capazes de evoluir tão rapidamente quanto a tecnologia subjacente.

Sinais de alerta do PMF: como saber se você realmente o alcançou

Com Rajeev Dham, sócio da Sapphire Ventures; Rahul Vohra, fundador e diretor da Superhuman Mail; e mais palestrantes a serem anunciados

Em um ciclo de hype em torno da IA, os sinais de adequação produto-mercado são mais fáceis de falsificar e mais difíceis de confiar. Os fundadores estão confundindo o entusiasmo inicial, picos de uso e sucessos em projetos-piloto com tração duradoura. Esta sessão detalha como é, na verdade, um PMF falso, como investidores e operadores distinguem a retenção real da adoção impulsionada pelo hype e os sinais que indicam se uma empresa tem atração genuína ou apenas um impulso temporário.

O Manual de Estratégias de Zero a 1 mil: Como Conquistar Seus Primeiros 1.000 Clientes Sem Orçamento de Marketing

Com Grant Lee, CEO e cofundador da Gamma, e Leah Solivan, fundadora e sócia geral da Precedent.vc

A aquisição inicial de clientes não tem a ver com gastos com marketing; trata-se de distribuição liderada pelo fundador e execução incansável. A maioria das startups na fase de zero a um não tem orçamento, marca ou escala, apenas urgência e criatividade. Esta sessão detalha como os fundadores estão conquistando seus primeiros clientes por meio da construção de comunidades, do crescimento orientado pelo produto, das vendas lideradas pelos fundadores, de ações estratégicas de abordagem ativa e do impulso do boca a boca.

Sim, é difícil ser fundador: uma conversa honesta

Com Nell Daly, cofundadora e sócia-gerente da Revenge Capital; David H. Rosmarin, professor associado da Harvard Medical School; e Jack Withinshaw, cofundador e diretor comercial da Airspeeder

A construção de uma empresa é tão exigente psicologicamente quanto estrategicamente, e a maioria das narrativas dos fundadores subestima essa realidade. Nesta conversa franca, fundadores e especialistas em desempenho mental revelam os custos ocultos de ambientes de alto crescimento — desde o esgotamento e a fadiga decisória até o desgaste identitário causado pela pressão contínua — e compartilham os sistemas, hábitos e estruturas mentais que ajudam os líderes a perseverar e ter um desempenho de alto nível.

Então você tem um produto de sucesso. Como sua empresa consegue repetir o feito?

Com Filip Kaliszan, CEO e cofundador da Verkada; e mais palestrantes a serem anunciados

A maioria das startups estagna porque cria um único produto excelente, em vez de um mecanismo replicável de múltiplos produtos. Junte-se a um investidor de capital de risco e a dois fundadores enquanto eles revelam o manual operacional preciso para alocação de capital, sistematização da inovação interna e criação de um “Segundo Ato” que gere crescimento exponencial antes que a curva de crescimento do produto principal se estabilize.

Contratação, remuneração e cultura no mercado mais competitivo de todos os tempos

Com Matt Birnbaum, fundador da Wylder.co; Atli Thorkelsson, vice-presidente de Talent Network da Redpoint Ventures; e mais palestrantes a serem anunciados

Não há dúvida de que o crescimento das startups de IA tornou o recrutamento e a retenção de talentos mais difíceis para todas as empresas de tecnologia. Da competição por talentos em IA até as vendas secundárias, os fundadores estão repensando a infraestrutura humana de suas startups. À medida que contratações, incentivos e expectativas dos funcionários evoluem rapidamente, esta sessão explora como as empresas estão adaptando estratégias de remuneração, cultura e formação de equipes para atrair e reter os melhores talentos em um ambiente de startups que mudou fundamentalmente.

Como Gerar Crescimento Viral e Aproveitá-lo

Com Zach Yadegari, fundador da Cal AI

As startups podem passar do zero à viralidade da noite para o dia, mas manter esse impulso é um desafio completamente diferente. Nesta conversa informal, Zach Yadegari compartilha como a Cal AI lidou com o crescimento rápido, a pressão sobre o produto e as realidades de se construir em um mercado impulsionado pela distribuição. Conheça as lições por trás de transformar a atenção repentina em retenção duradoura e na construção da empresa a longo prazo.

O filtro de alta convicção: o que aprendemos no campo de batalha

Com Alexa Von Tobel, da Inspired Capital, e mais palestrantes a serem anunciados

O que diferenciou as empresas que se destacaram das demais no Disrupt 2026? Nesta análise franca, os jurados do Battlefield analisam as tendências e as qualidades dos fundadores que se destacaram em tempo real, desde as mudanças nas expectativas dos investidores até as narrativas que mais repercutiram neste ano. A conversa também explorará como a narrativa das startups está evoluindo e o que acontece depois dos holofotes, incluindo as realidades de manter o ímpeto e sobreviver aos 12 meses críticos após um grande lançamento, rodada de financiamento ou participação no Battlefield.

Participe das conversas e faça contatos no Disrupt

Se você está pronto para construir de forma mais inteligente, crescer mais rápido e aprender com os líderes que estão moldando o futuro das startups, garanta hoje mesmo seu passe para o TechCrunch Disrupt 2026 e economize até US$ 330 antes que os preços aumentem.

Créditos da imagem: TC