TechCrunch Disrupt 2026, 실용적인 스타트업 확장 전략을 담은 ‘빌더스 스테이지’ 일정 공개

‘빌더스 스테이지(Builders Stage)’가 테크크런치 디스럽트 2026에 다시 찾아와, 창업자, 스타트업 운영자, 투자자들이 한자리에 모여 성공적인 기업을 설립하고 성장시키는 데 진정으로 필요한 요소에 대해 실질적인 대화를 나눕니다.

Gamma의 CEO 겸 공동 창업자인 그랜트 리(Grant Lee), Precedent.vc의 창업자이자 제너럴 파트너인 리아 솔리반(Leah Solivan), 구글의 제품 부사장 로비 스타인(Robby Stein) 등 기술 생태계를 주도하는 스타트업 및 벤처 업계 리더들의 이야기를 들어보세요. 연사들은 솔직한 대화와 실제 사례 연구를 통해 자금 조달, 인재 채용, 시장 진출 전략, AI, 그리고 스타트업 성장을 이끄는 운영상의 결정에 대한 실행 가능한 통찰력을 공유할 예정입니다.

10월 13일부터 15일까지 샌프란시스코 모스콘 센터에서 열리는 이 행사에 1만 명 이상의 창업자, 투자자, 스타트업 운영자, 기술 리더들과 함께하세요. 티켓 가격이 인상되기 전에 오늘 바로 등록하고 최대 330달러를 절약하세요.

이미지 출처: TechCrunch

확장을 준비한 창업자들을 위해 기획된 행사

스타트업을 창업하는 것과 확장 가능한 기업을 구축하는 것은 완전히 다른 도전입니다. ‘빌더스 스테이지(Builders Stage)’는 Disrupt 2026의 6개 산업별 스테이지 중 하나로, 창업자들이 자금 조달과 우수 인재 채용부터 시장 진출 전략 수립, 시드(Seed) 단계에서 시리즈 A(Series A) 단계로의 도약을 준비하는 데 이르기까지 성장 과정에서 직면하는 다양한 과제를 헤쳐나갈 수 있도록 돕는 데 중점을 둡니다.

모든 세션에서는 즉시 적용할 수 있는 실용적인 전략을 제시할 뿐만 아니라, 실시간 질의응답 시간을 통해 연사들과 직접 소통할 기회도 제공합니다. 오늘 바로 Disrupt 2026 패스를 확보하고, 요금이 인상되기 전에 최대 $330를 절약하세요.

이미지 출처: Slava Blazer Photography / Flickr (새 창에서 열림)

더 이상 지체하지 않고, ‘빌더스 스테이지(Builders Stage)’ 일정을 먼저 공개합니다. 행사일이 가까워지면 더 많은 연사와 세션이 추가로 발표될 예정입니다.

빌더스 스테이지 일정

AI를 직접 개발하지 않을 때 성공하는 법

발리 기포드(Baillie Gifford)의 투자 매니저 샨 샨(Shan Shan) 및 추후 발표될 추가 연사들과 함께

AI가 벤처 세계를 지배하고 있을지 모르지만, 오랫동안 살아남는 기업 중 상당수는 AI 모델이나 에이전트를 판매하는 곳이 아닐 것입니다. 이 세션은 AI에 집착하는 시장에서 주목을 받기 위해 경쟁하는 창업자들을 위한 것입니다. 패널리스트들은 현재 실제로 중요한 요소들—효율적인 성장, 고객 유지, 매출의 질, 그리고 체계적인 실행—을 분석하고, 과대광고가 아닌 기본기가 여전히 획기적인 비즈니스를 구축하는 이유에 대해 논의합니다.

OpenAI가 여러분의 로드맵을 실현해 준다면 어떤 일이 벌어질까

에어바이트(Airbyte)의 CEO 겸 공동 창업자 미셸 트리코(Michel Tricot), 래디컬 벤처스(Radical Ventures)의 파트너 롭 토우스(Rob Toews), 웹플로우(Webflow)의 CEO 린다 통(Linda Tong)이 참여합니다

거의 모든 AI 창업자들은 같은 걱정을 공유합니다. ‘만약 OpenAI나 Anthropic이 내 제품과 경쟁하는 제품을 출시한다면 어떻게 될까?’라는 우려입니다. 아무리 강력한 제품이라도 대형 기업의 기능 중 하나로 전락할 위험이 있습니다. 이 세션에서는 경쟁 방어선이 어디에 있는지, 그리고 급속히 진화하는 AI 거대 기업들과의 경쟁에 직면했을 때 창업자들이 무엇을 할 수 있는지 탐구합니다.

제품 없이 프리시드 투자 유치하기

트루 벤처스(True Ventures)의 푸닛 아가르왈(Puneet Agarwal) 매니징 파트너, 슬라우슨 앤 코(Slauson and Co)의 오스틴 클레멘츠(Austin Clements) 매니징 파트너, 액시옴 파트너스(Axiom Partners)의 샌디야 벤카타찰람(Sandhya Venkatachalam) 창업자 겸 매니징 파트너

창업자들은 제품을 출시하기도 전에 자본을 확보하기 위해 경쟁해야 하는 상황이 점점 더 흔해지고 있습니다. 프리시드 단계에서 투자자들은 스토리, 확신, 그리고 창업자와 시장의 적합성에 베팅합니다. 이 세션에서는 매출이 발생하기 전에 신뢰도를 구축하여 투자자로부터 첫 투자금을 유치하는 방법을 상세히 살펴봅니다.

MVP에서 수십억 명의 사용자로: 규모가 커짐에 따라 제품 결정 방식은 어떻게 달라져야 하는가

구글 제품 담당 부사장 로비 스타인(Robby Stein)과 함께

첫 번째 최소 기능 제품(MVP)을 개발할 때 성공을 이끌었던 직감은, 사용자 수가 10억 명 규모로 확장되면 오히려 발목을 잡을 수 있습니다. 이번 대화 세션에서 로비 스타인은 모든 업데이트가 수십억 명의 사용자에게 영향을 미칠 때 제품 의사결정이 어떻게 달라지는지 공유합니다. 세계 최대 규모의 제품 조직 중 하나에서 팀들이 속도와 신뢰, 혁신과 안정성 사이의 균형을 어떻게 맞추는지 들어보세요.

AI가 공동 창업자인 시대의 채용 전략

조쉬 리브스(Gusto CEO 겸 공동 창업자) 및 추후 발표될 연사들과 함께

초기 단계의 기업들은 더 이상 단순히 AI를 활용해 제품을 개발하는 데 그치지 않고, AI를 직접 채용하고 있습니다. AI 에이전트가 엔지니어링, 지원, 운영 업무를 맡으면서 초기 팀의 정의가 재정의되고 있습니다. 이 세션에서는 창업자들이 어떤 업무를 사람이 직접 담당하고 어떤 업무를 AI에 위임할지 결정하는 방법과, 고성장 스타트업들이 속도, 책임감, 문화를 잃지 않으면서 하이브리드 팀을 구축하는 방식을 살펴봅니다.

M&A는 이제 초기 단계의 전략이다

참가 연사: 칼 알로마(Karl Alomar), M13 매니징 파트너; 아클릴 이브사(Aklil Ibssa), 코인베이스(Coinbase) 기업 개발 및 M&A 총괄; 린지 미냐노(Lindsey Mignano), 미냐노 로펌(Mignano Law Group) 설립자

오늘날 가장 현명한 창업자들은 단순히 기업공개(IPO)만을 목표로 사업을 구축하는 것이 아니라, 첫날부터 잠재적인 인수 가능성을 염두에 두고 사업을 구축하고 있습니다. 엑시트 방식이 변화하고 자본 시장이 위축됨에 따라, M&A를 조기에 이해하는 것은 경쟁 우위가 되었습니다. 이 세션에서는 창업자들이 제품 전략과 파트너십을 통해 이러한 선택지를 마련할 수 있는 방법을 상세히 분석합니다. 또한 소규모 기업이라도 어떻게 대규모 인수합병 성과를 거둘 수 있는지 심도 있게 다룹니다.

2027년의 시리즈 A

자한비 사르다나, 인덱스 벤처스 파트너; 샤일렌드라 싱, 피크 XV 매니징 디렉터; 자넬 텐 웨이드, 베세머 파트너

벤처 캐피털(VC)의 요구 기준이 점점 더 까다로워지면서 시리즈 A 투자 유치도 점점 더 어려워지고 있습니다. 향후 1~2년 내에 자금 조달을 계획 중인 창업자들을 위해, 이 세션에서는 2027년에 ‘투자 유치 가능’이라는 기준이 실제로 무엇을 의미할지 상세히 분석합니다. 최고의 투자자들이 현재 중요한 지표, 팀, 트랙션을 어떻게 재정의하고 있는지, 더 이상 통하지 않는 구식 자금 조달 전략은 무엇인지, 그리고 기업들이 다음 자금 조달 주기에서 어떻게 경쟁사들과 차별화할 수 있는지 들어보세요.

90일 GTM: 왜 연간 반복 매출(ARR) 0~1,000만 달러가 새로운 기준이 되었는지 (그리고 실제로 그 목표에 도달하는 방법)

연사: 라이언 메도우스(Lovable 최고수익책임자), 토마시 퉁구즈(Theory Ventures 공동 창업자 겸 제너럴 파트너), 그 외 연사 추후 발표

‘트랙션’의 정의가 바뀌었습니다. 예전에는 수년이 걸리던 성과를 이제는 몇 달 안에 달성해야 하며, $0–$10M ARR이 초기 단계의 새로운 기준이 되어가고 있습니다. 이 세션에서는 AI 기반 실행, 더 빠른 유통, 변화하는 투자자 기대감이 어떻게 GTM 일정을 단축시키고 있는지, 그리고 창업자들이 매출을 가속화하고 빠르게 두각을 나타내기 위해 첫 90일 동안 활용해야 할 전술적 수단들을 상세히 분석합니다.

진정한 ‘토큰맥싱(Tokenmaxxing)’: 최고의 AI 기업들이 다중 모델 세계를 헤쳐 나가는 방법

연사: Mo Jamma, Capital G 파트너; Zuzanna Stamirowska, Pathway CEO 겸 공동 창업자; 그 외 연사 추후 발표

최신 기술 동향은 어떤 단일 모델도 따라잡을 수 없을 만큼 빠르게 변화하고 있으며, 가장 성공적인 AI 제품을 개발하는 팀들은 단일 모델에 모든 것을 걸기보다는 여러 모델을 조화롭게 활용하는 방식을 점점 더 많이 채택하고 있습니다. 이번 패널 토론에서는 이러한 변화의 중심에 있는 창업자 및 운영자들이 한자리에 모여, 새로운 모델을 어떻게 평가하고, 대규모 환경에서 비용과 신뢰성을 관리하며, 기반 기술만큼 빠르게 진화할 수 있는 제품을 설계하는지에 대해 논의합니다.

PMF 위험 신호: 진정한 PMF를 달성했는지 확인하는 방법

사파이어 벤처스(Sapphire Ventures) 파트너 라지브 담(Rajeev Dham), 슈퍼휴먼 메일(Superhuman Mail) 창업자 겸 대표 라훌 보라(Rahul Vohra) 등, 추가 연사 추후 발표

AI 열풍이 한창인 지금, 제품-시장 적합성(PMF) 신호는 위조하기 쉬워지고 신뢰하기는 더 어려워졌습니다. 창업자들은 초기 열기, 사용량 급증, 시범 운영 성공을 지속적인 성장세로 오해하고 있습니다. 이 세션에서는 허위 PMF가 실제로 어떤 모습인지, 투자자와 운영자들이 과대광고에 의한 채택과 진정한 고객 유지율을 어떻게 구분하는지, 그리고 기업이 진정한 수요를 가지고 있는지 아니면 일시적인 모멘텀에 불과한지를 나타내는 신호들을 상세히 분석합니다.

'제로에서 1,000까지' 플레이북: 마케팅 예산 없이 첫 1,000명의 고객을 확보하는 방법

Gamma의 CEO 겸 공동 창업자 그랜트 리(Grant Lee)와 Precedent.vc의 창업자 겸 제너럴 파트너 리아 솔리반(Leah Solivan)이 함께합니다.

초기 고객 확보는 마케팅 비용의 문제가 아니라, 창업자가 주도하는 유통 전략과 끊임없는 실행력에 달려 있습니다. 0에서 1로 성장하는 단계의 대부분의 스타트업은 예산, 브랜드, 규모는 없지만, 절박함과 창의성만은 갖추고 있습니다. 이 세션에서는 창업자들이 커뮤니티 구축, 제품 주도 성장, 창업자 주도 영업, 전략적 아웃바운드, 입소문 모멘텀을 통해 첫 고객을 확보하는 방법을 상세히 분석합니다.

네, 창업자가 되는 건 힘든 일입니다: 솔직한 대화

넬 데일리(Revenge Capital 공동 창업자 겸 매니징 파트너), 데이비드 H. 로즈마린(하버드 의과대학 부교수), 잭 위틴쇼(Airspeeder 공동 창업자 겸 최고상업책임자)와 함께

기업을 세우는 일은 전략적인 측면만큼이나 심리적으로도 힘든 과정이지만, 대부분의 창업자 이야기들은 이러한 현실을 과소평가하고 있습니다. 이번 솔직한 대화를 통해 창업자들과 정신적 성과 전문가들은 번아웃과 의사결정 피로부터 지속적인 압박으로 인한 정체성 갈등에 이르기까지, 고성장 환경이 수반하는 숨겨진 대가를 파헤치고, 리더들이 이를 견뎌내며 높은 수준의 성과를 낼 수 있도록 돕는 시스템, 습관, 그리고 정신적 프레임워크를 공유합니다.

히트 제품을 만들었습니다. 그럼 회사는 어떻게 또 한 번 성공을 거둘 수 있을까요?

필립 칼리잔(Filip Kaliszan), 베르카다(Verkada) CEO 겸 공동 창업자; 그 외 연사들은 추후 발표 예정

대부분의 스타트업은 반복 가능한 다중 제품 엔진을 구축하기보다 단 하나의 훌륭한 제품만 개발하다가 성장세가 주춤해집니다. 벤처 캐피털리스트와 두 명의 창업자가 함께, 핵심 제품의 성장 곡선이 평탄해지기 전에 자본 배분, 내부 혁신의 체계화, 그리고 복리 효과를 내는 ‘제2의 도약’을 설계하기 위한 구체적인 운영 전략을 공개합니다.

역대 가장 치열한 시장에서 인재 채용, 보상 체계, 기업 문화

Wylder.co의 창립자 맷 번바움(Matt Birnbaum), 레드포인트 벤처스(Redpoint Ventures) 인재 네트워크 부사장 아틀리 토르켈손(Atli Thorkelsson) 등, 추가 연사 추후 발표

의심의 여지 없이, AI 스타트업의 성장은 모든 기술 기업의 채용과 인재 유지를 더욱 어렵게 만들었습니다. AI 인재 확보 경쟁부터 2차 매각에 이르기까지, 창업자들은 스타트업의 인적 인프라를 재고하고 있습니다. 채용, 인센티브, 직원들의 기대치가 급속히 변화함에 따라, 본 세션에서는 근본적으로 달라진 스타트업 환경에서 기업들이 최고의 인재를 유치하고 유지하기 위해 보상, 기업 문화, 팀 구축 전략을 어떻게 조정하고 있는지 살펴봅니다.

바이럴 성장을 창출하고 이를 활용하는 방법

캘 AI(Cal AI) 창업자 잭 야데가리(Zach Yadegari)와 함께

스타트업은 하룻밤 사이에 무명에서 바이럴 기업으로 도약할 수 있지만, 그 기세를 유지하는 것은 완전히 다른 과제입니다. 이번 파이어사이드 세션에서 잭 야데가리는 Cal AI가 급속한 성장, 제품 개발 압박, 그리고 유통 주도형 시장에서 사업을 구축하는 현실을 어떻게 헤쳐나갔는지 공유합니다. 폭발적인 관심을 지속적인 고객 유지와 장기적인 기업 성장으로 전환하는 데 숨겨진 교훈을 들어보세요.

‘강력한 확신’ 필터: 현장에서 배운 교훈

알렉사 폰 토벨(Inspired Capital) 및 추가 연사 추후 발표

디스럽트 2026에서 돌풍을 일으킨 기업들과 나머지 기업들을 구분 짓는 요소는 무엇이었을까요? 이번 솔직한 사후 분석 세션에서 배틀필드 심사위원들은 투자자들의 변화하는 기대부터 올해 가장 큰 공감을 불러일으킨 스토리텔링에 이르기까지, 실시간으로 두드러졌던 트렌드와 창업자의 자질을 심도 있게 분석합니다. 또한 이번 대화에서는 스타트업 스토리텔링이 어떻게 진화하고 있는지, 그리고 스포트라이트를 받은 후의 상황—주요 출시, 자금 조달 라운드, 또는 배틀필드 참가 이후 모멘텀을 유지하고 결정적인 12개월을 버텨내는 현실—에 대해서도 살펴볼 예정입니다.

디스럽트에서 대화에 참여하고 인맥을 넓혀보세요

더 스마트하게 사업을 구축하고, 더 빠르게 확장하며, 스타트업의 미래를 이끌어가는 리더들로부터 배우고자 한다면, 오늘 바로 TechCrunch Disrupt 2026 참가권을 확보하고 요금이 인상되기 전에 최대 330달러를 절약하세요.

이미지 출처: TC