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Microsoft formerait ses commerciaux à sous-enchérir ses concurrents OpenAI et Anthropic
Microsoft s’apprêterait à renforcer son service commercial afin d’intensifier la concurrence contre ses principaux rivaux dans le secteur de l’intelligence artificielle.
Selon un rapport de Bloomberg, des dirigeants ont tenu une session stratégique interne mardi, ordonnant aux équipes commerciales de mettre en avant les avantages des offres d’IA de Microsoft par rapport à celles d’OpenAI, de Google et d’Anthropic. La réunion, axée sur la planification de l’exercice 27, a insisté sur la nécessité de présenter l’efficacité et les avantages en matière de coûts des modèles propriétaires de Microsoft par rapport aux solutions des concurrents.
« Tous les autres vendent des composants – nous vendons le système complet de bout en bout. C’est l’histoire que nous devons tous faire connaître et raconter au cours de l’exercice 27 », a déclaré le vice-président exécutif Jay Parikh lors de la session, selon les informations rapportées.
Le vice-président exécutif Jacob Andreou aurait présenté une comparaison directe entre Copilot et Claude d’Anthropic. Bloomberg rapporte qu’Andreou a affirmé que le modèle d’Anthropic était « plus lent et moins précis, et manquait des intégrations de sécurité appropriées » lorsqu’il était utilisé dans les applications bureautiques de Microsoft.
TechCrunch a contacté Microsoft et Anthropic pour obtenir des commentaires et fournira des mises à jour si des réponses sont reçues.
Bien qu’il soit courant d’instruire les équipes commerciales de critiquer les concurrents, la cible actuelle de Microsoft est remarquable : ce sont les mêmes entreprises dont les modèles d’IA alimentent de nombreux produits de Microsoft.
Cela marque une autre étape dans cette direction. Un rapport récent a indiqué que Microsoft remplaçait les modèles d’OpenAI et d’Anthropic dans des applications phares comme Word et Excel par ses propres solutions, une mesure visant à réduire les coûts.
Microsoft et OpenAI partageaient autrefois un partenariat étroit. Il y a plusieurs années, ils ont conclu un accord unique par lequel Microsoft fournissait des fonds et une puissance de calcul en échange d’un accès exclusif à l’API et aux modèles d’OpenAI. En avril, les entreprises ont modifié cet accord, supprimant l’exclusivité et permettant à OpenAI de vendre à des concurrents de Microsoft.
Ce partenariat mis à jour pourrait expliquer la nouvelle approche commerciale. Avec les performances des actions de Microsoft sous le feu des critiques en raison de lourds investissements dans les infrastructures d’IA, souligner la compétitivité de ses produits pourrait aider à rassurer les investisseurs et à renforcer la confiance dans la stratégie à long terme de l’entreprise en matière d’IA.
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