집Microsoft reportedly trains sales staff to undercut rivals OpenAI and Anthropic
Microsoft는 reportedly 경쟁사들과의 인공지능(AI) 부문에서의 경쟁을 강화하기 위해 영업 부서를 준비하고 있는 것으로 알려졌다.
Bloomberg의 보도에 따르면, 임원들은 화요일 내부 전략 회의를 열어 영업팀에게 Microsoft의 AI 제품군이 OpenAI, Google, Anthropic의 제품군보다 갖는 장점을 강조하도록 지시했다. 회계연도 27년(FY27) 계획을 주제로 한 이 회의에서는 경쟁사의 솔루션과 비교하여 Microsoft의 자체 모델이 제공하는 효율성과 비용 절감 효과를 강조하는 것이 핵심이었다.
“다른 모든 회사는 부품만 판매하고 있습니다. 우리는 전체 엔드투엔드 시스템을 판매합니다. 이것이 우리가 FY27에 모두 전달해야 할 이야기입니다.” 임원부사장 Jay Parikh는 회의 중 이렇게 말한 것으로 전해졌다.
임원부사장 Jacob Andreou는 reportedly Copilot과 Anthropic의 Claude를 직접 비교한 자료를 제시했다. Bloomberg에 따르면 Andreou는 Microsoft의 오피스 애플리케이션 내에서 Anthropic의 모델을 사용할 때 “속도가 느리고 정확도가 낮으며 적절한 보안 통합이 부족하다”고 주장한 것으로 전해졌다.
TechCrunch은 Microsoft와 Anthropic에 논평을 요청했으며, 응답이 있을 경우 추가 업데이트를 제공할 예정이다.
영업팀에게 경쟁사를 비판하도록 지시하는 것은 흔한 일이지만, Microsoft의 현재 목표는 주목할 만하다. 이는 바로 Microsoft가 자체 제품의 많은 부분을 구동하는 AI 모델을 제공하는 회사들이다.
이는 그 방향으로의 또 다른 한 걸음이다. 최근 보고서에 따르면 Microsoft는 Word와 Excel과 같은 플래그십 앱에서 OpenAI 및 Anthropic 모델을 자체 솔루션으로 교체하고 있으며, 이는 비용 절감을 목표로 한 조치이다.
Microsoft와 OpenAI는 과거 긴밀한 파트너십을 공유했다. 수년 전, Microsoft는 OpenAI의 API 및 모델에 대한 독점적 접근권을 대가로 자금과 컴퓨팅 파워를 제공하는 독특한 협정에 서명했다. 4월, 두 회사는 이 계약을 수정하여 독점성을 제거하고 OpenAI가 Microsoft의 경쟁사들에게도 판매할 수 있도록 했다.
이렇게 업데이트된 파트너십은 새로운 영업 전략의 배경을 설명해 줄 수 있다. 막대한 AI 인프라 지출로 인해 Microsoft의 주가 성과가 scrutiny에 부쳐진 상황에서, 제품의 경쟁력을 강조하는 것은 투자자들에게 안심을 주고 회사의 장기적인 AI 전략에 대한 신뢰를 높이는 데 도움이 될 수 있다.
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