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Berichten zufolge schult Microsoft Vertriebsmitarbeiter, um Konkurrenten wie OpenAI und Anthropic unterbieten zu können
Berichten zufolge bereitet Microsoft seinen Vertrieb vor, um den Wettbewerb gegen wichtige Konkurrenten im Bereich der künstlichen Intelligenz zu verschärfen.
Laut einem Bloomberg-Bericht haben Führungskräfte am Dienstag eine interne Strategiesitzung abgehalten und die Vertriebsteams angewiesen, die Vorteile von Microsofts KI-Angeboten gegenüber denen von OpenAI, Google und Anthropic hervorzuheben. Die Sitzung, die sich auf die Planung für das Geschäftsjahr 27 konzentrierte, betonte die Präsentation der Effizienz- und Kostenvorteile von Microsofts eigenen Modellen im Vergleich zu den Lösungen der Wettbewerber.
„Alle anderen verkaufen Teile – wir verkaufen das vollständige End-to-End-System. Das ist die Geschichte, die wir alle im FY27 erzählen müssen“, soll der Executive Vice President Jay Parikh während der Sitzung gesagt haben.
Der Executive Vice President Jacob Andreou hat angeblich einen direkten Vergleich zwischen Copilot und Anthropics Claude vorgestellt. Bloomberg berichtet, dass Andreou behauptete, Anthropics Modell sei „langsamer und ungenauer sowie fehlten die richtigen Sicherheitsintegrationen“, wenn es in Microsofts Office-Anwendungen verwendet werde.
TechCrunch hat Microsoft und Anthropic um Stellungnahme gebeten und wird Updates bereitstellen, falls Antworten eingehen.
Während es üblich ist, Vertriebsteams anzuweisen, Konkurrenten zu kritisieren, ist Microsofts aktuelles Ziel bemerkenswert: Es handelt sich um dieselben Unternehmen, deren KI-Modelle viele seiner eigenen Produkte antreiben.
Dies markiert einen weiteren Schritt in diese Richtung. Ein kürzlich veröffentlichter Bericht deutete darauf hin, dass Microsoft OpenAI- und Anthropic-Modelle in Flaggschiff-Apps wie Word und Excel durch eigene Lösungen ersetzt, eine Maßnahme, die darauf abzielt, Kosten zu senken.
Microsoft und OpenAI teilten einst eine enge Partnerschaft. Vor Jahren schlossen sie eine einzigartige Vereinbarung, bei der Microsoft Finanzierung und Rechenleistung im Austausch für exklusiven Zugang zu OpenAIs API und Modellen bereitstellte. Im April änderten die Unternehmen diesen Vertrag, indem sie die Exklusivität aufhoben und OpenAI erlaubten, an Microsofts Konkurrenten zu verkaufen.
Diese aktualisierte Partnerschaft könnte den neuen Vertriebsansatz erklären. Da Microsofts Aktienkurs aufgrund hoher Ausgaben für KI-Infrastruktur unter Beobachtung steht, könnte die Betonung der Wettbewerbsfähigkeit seiner Produkte helfen, Investoren zu beruhigen und das Vertrauen in die langfristige KI-Strategie des Unternehmens zu stärken.
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