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Microsoft reportedly entrena al personal de ventas para superar a los competidores OpenAI y Anthropic
Microsoft estaría preparando a su fuerza de ventas para intensificar la competencia contra sus principales rivales en el sector de la inteligencia artificial.
Según un informe de Bloomberg, los ejecutivos celebraron una sesión estratégica interna el martes, instruyendo a los equipos de ventas a destacar las ventajas de las ofertas de inteligencia artificial de Microsoft frente a las de OpenAI, Google y Anthropic. La reunión, centrada en la planificación del año fiscal 27, hizo hincapié en promocionar la eficiencia y los beneficios de coste de los modelos propietarios de Microsoft en comparación con las soluciones de la competencia.
“Todos los demás venden piezas; nosotros vendemos el sistema completo de principio a fin. Esa es la historia que todos necesitamos difundir y contar en el año fiscal 27”, declaró el vicepresidente ejecutivo Jay Parikh durante la sesión, según se informa.
El vicepresidente ejecutivo Jacob Andreou habría presentado una comparación directa entre Copilot y Claude de Anthropic. Bloomberg informa que Andreou afirmó que el modelo de Anthropic era “más lento y menos preciso, y carecía de las integraciones de seguridad adecuadas” cuando se utilizaba dentro de las aplicaciones de oficina de Microsoft.
TechCrunch ha contactado a Microsoft y a Anthropic para solicitar comentarios y proporcionará actualizaciones si se reciben respuestas.
Aunque es habitual instruir a los equipos de ventas para criticar a la competencia, el objetivo actual de Microsoft es notable: se trata de las mismas empresas cuyos modelos de inteligencia artificial alimentan muchos de sus propios productos.
Esto marca otro paso en esa dirección. Un informe reciente indicaba que Microsoft ha estado reemplazando los modelos de OpenAI y Anthropic en aplicaciones principales como Word y Excel por sus propias soluciones, una medida destinada a reducir los costes.
Microsoft y OpenAI compartían una estrecha colaboración. Hace años, ambas empresas firmaron un acuerdo único por el cual Microsoft proporcionaba financiación y capacidad de computación a cambio del acceso exclusivo a la API y los modelos de OpenAI. En abril, las empresas modificaron este acuerdo, eliminando la exclusividad y permitiendo que OpenAI vendiera a los competidores de Microsoft.
Esta asociación actualizada podría explicar la nueva estrategia de ventas. Dado que el rendimiento de las acciones de Microsoft está bajo escrutinio debido a las fuertes inversiones en infraestructura de inteligencia artificial, destacar la competitividad de sus productos podría ayudar a tranquilizar a los inversores y reforzar la confianza en la estrategia de inteligencia artificial a largo plazo de la compañía.
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