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A Microsoft supostamente treina sua equipe de vendas para superar a concorrência da OpenAI e da Anthropic
Microsoft estaria preparando sua força de vendas para intensificar a concorrência contra principais rivais no setor de inteligência artificial.
De acordo com um relatório da Bloomberg, executivos realizaram uma sessão estratégica interna na terça-feira, instruindo as equipes de vendas a destacar as vantagens das ofertas de IA da Microsoft em relação às da OpenAI, Google e Anthropic. A reunião, focada no planejamento do ano fiscal 27, enfatizou a apresentação da eficiência e dos benefícios de custo dos modelos proprietários da Microsoft em comparação com as soluções dos concorrentes.
“Todos os outros estão vendendo peças — nós estamos vendendo o sistema completo de ponta a ponta. Essa é a história que todos precisamos levar ao mercado e contar no FY27”, afirmou o vice-presidente executivo Jay Parikh durante a sessão, segundo relatos.
O vice-presidente executivo Jacob Andreou teria apresentado uma comparação direta entre o Copilot e o Claude da Anthropic. A Bloomberg relata que Andreou afirmou que o modelo da Anthropic era “mais lento e menos preciso, e carecia das devidas integrações de segurança” quando utilizado nas aplicações de escritório da Microsoft.
A TechCrunch entrou em contato com a Microsoft e a Anthropic para obter comentários e fornecerá atualizações caso receba respostas.
Embora instruir as equipes de vendas a criticar os concorrentes seja algo comum, o alvo atual da Microsoft é notável: são as mesmas empresas cujos modelos de IA alimentam muitos de seus próprios produtos.
Isso marca mais um passo nessa direção. Um relatório recente indicou que a Microsoft tem substituído os modelos da OpenAI e da Anthropic em aplicativos principais, como Word e Excel, por suas próprias soluções, uma medida destinada a reduzir custos.
A Microsoft e a OpenAI já compartilhavam uma parceria próxima. Há alguns anos, elas firmaram um acordo exclusivo pelo qual a Microsoft fornecia financiamento e poder computacional em troca de acesso exclusivo à API e aos modelos da OpenAI. Em abril, as empresas revisaram esse acordo, removendo a exclusividade e permitindo que a OpenAI vendesse para os concorrentes da Microsoft.
Essa parceria atualizada pode explicar a nova abordagem de vendas. Com o desempenho das ações da Microsoft sob escrutínio devido aos pesados investimentos em infraestrutura de IA, enfatizar a competitividade de seus produtos pode ajudar a tranquilizar os investidores e fortalecer a confiança na estratégia de IA de longo prazo da empresa.
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