Chủ động AI đảm bảo $ 22,5 triệu cho doanh số AI, phê bình AI SDRS

Cảnh khởi nghiệp đại diện bán hàng AI được đóng gói khá nhiều trong những ngày này. Nếu bạn đang bay vào San Francisco từ sân bay, bạn có thể thoáng thấy các bảng quảng cáo hét lên những thứ như "ngừng thuê người" từ nghệ nhân hoặc đẩy bạn đến "thuê Piper, AI SDR" từ đủ điều kiện. Chắc chắn, một số trong những công ty khởi nghiệp này đang trên sân, nhưng không phải tất cả đều thuận buồm xuôi gió, và một số nhà đầu tư mạo hiểm đang giữ khoảng cách của họ.

Anshul Gupta, người đồng sáng lập AI tích cực, cho rằng các phiên bản đầu tiên của một số công cụ bán hàng AI hơi bị quá nhiều. Gupta lập luận rằng mô hình đại diện bán hàng AI truyền thống đã thất bại bằng cách cố định quá nhiều vào "khối lượng thuần túy", chỉ về việc tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng nhất có thể.

Tích cực AI, khởi động vào năm 2022, nói rằng nó đang làm những điều khác biệt. Họ đang chế tạo các mô hình "lý luận" tùy chỉnh cho các doanh nghiệp đào sâu dữ liệu của họ và xác định triển vọng hứa hẹn nhất để nhắm mục tiêu, giống như những gì đại diện bán hàng tốt nhất của con người làm.

Đó là một sự mới mẻ trong việc sử dụng công nghệ lý luận, gần đây là cơn thịnh nộ trong thế giới AI. Kỹ thuật này làm cho các mô hình AI suy nghĩ thông qua logic của họ và kiểm tra kỹ tác phẩm của họ.

Tích cực tuyên bố cách tiếp cận của họ đang được đền đáp, tự hào rằng điều đó đã giúp các khách hàng như Fintech Ramp Rake với hàng chục triệu doanh thu thêm.

Công ty khởi nghiệp có trụ sở tại New York chỉ giành được 17,5 triệu đô la tài trợ cho loạt A từ Bain Capital Ventures, họ nói với TechCrunch độc quyền. Đó là trên một vòng hạt giống trị giá 5 triệu đô la từ Vốn vòng một mà họ chưa công bố trước đây, đưa tổng số tiền tài trợ của họ lên 22,5 triệu đô la.

"Chúng tôi gọi nó là 'SuperIntelleDigence' GTM, một cách tiếp cận dựa trên lý do không chỉ tự động hóa hoặc hỗ trợ, mà là chủ động đưa ra quyết định tốt nhất có thể để thúc đẩy tăng trưởng", CEO của chủ động và đồng sáng lập khác, Mihir Garimella, nói.

Startup cho biết họ sử dụng sự kết hợp giữa các mô hình của riêng họ và các mô hình lý luận phổ biến từ Openai và Anthropic để cung cấp năng lượng cho công nghệ của họ. Cả hai người sáng lập đều có những cú đánh AI của họ tại Stanford, với Garimella lặn vào một lĩnh vực có tên là Active Learning, có liên quan chặt chẽ đến lý luận và đặt tên tích cực.

Các quỹ gây quỹ gần đây của tích cực cho thấy tiếng vang xung quanh các mô hình lý luận có thể lan rộng ra ngoài những tên tuổi lớn như Openai hoặc Deepseek đến các công ty khởi nghiệp nhỏ hơn.

Mới tuần trước, một công ty khởi nghiệp được YC hậu thuẫn đã giành được 5 triệu đô la, tuyên bố họ đã xây dựng một "động cơ lý luận" để cắt giảm các thủ tục giấy tờ chăm sóc sức khỏe. Khởi nghiệp đó, Taxo, cho biết họ đã đạt 1 triệu đô la chỉ trong sáu tháng. .

Vẫn còn quá sớm để nói rằng nếu cách tiếp cận cung cấp năng lượng lý luận của tích cực sẽ cung cấp như đã hứa, hoặc nếu nó sẽ chỉ là một bước ngoặt khác trên các công cụ bán hàng của AI. Rốt cuộc, lý luận công nghệ chỉ thực sự bắt đầu cất cánh vào cuối năm ngoái với sự trỗi dậy của Deepseek. Nhưng bây giờ, một số nhà đầu tư chắc chắn đang mua vào ý tưởng này.