AI 스타트업 러버블, 사용자 800만 명 돌파하며 기업 확장 목표 달성

스톡홀름에 본사를 둔 AI 코딩 플랫폼 Lovable의 사용자 수가 800만 명에 육박하고 있다고 CEO Anton Osika가 월요일 인터뷰에서 밝혔습니다. 이는 지난 7월에 보고한 230만 명의 활성 사용자 수에서 크게 증가한 수치입니다. 또한, 오시카는 이제 "매일 10만 개의 새로운 제품이 Lovable을 기반으로 만들어지고 있다"고 언급했습니다.

이러한 지표는 이 스타트업이 빠르게 확장하고 있음을 보여줍니다. 현재까지 러버블은 지난 여름에 2억 달러의 투자를 유치하여 기업 가치를 18억 달러로 평가받은 것을 포함하여 총 2억 2,800만 달러의 자금을 조달했습니다. 최근에는 자체 투자자들이 50억 달러의 가치에 투자할 의향이 있다는 소문이 돌기도 했습니다. 그러나 오시카는 현재 자금 압박을 받고 있지 않으며 향후 자금 조달 계획에 대해서는 언급을 거부했습니다.

리스본에서 열린 웹 서밋 무대에서 연설하는 동안 오시카는 현재 러블리블의 연간 반복 수익은 공개하지 않았습니다. 부분 유료화 모델로 운영되는 이 회사는 올해 6월 ARR 1억 달러 달성을 공개적으로 축하한 바 있습니다. 그러나 이제 바이브 코딩 트렌드의 장기적인 지속 가능성에 대한 의문이 제기되고 있습니다.

올여름 Barclays의 연구와 Google 트렌드 데이터를 결합한 결과, Lovable과 Vercel의 v0 등 가장 과대 포장된 일부 서비스에 대한 트래픽이 올해 초 정점을 찍은 후 감소한 것으로 나타났습니다. 바클레이즈 애널리스트에 따르면, 9월 기준으로 러버블의 트래픽은 40% 감소했습니다. 이들은 투자자 노트에서 이러한 감소는 "앱/사이트 바이브 코딩이 이미 정점을 찍었는지 아니면 단순히 관심이 다시 회복되기 전 소강상태에 있는지에 대한 의문을 제기한다"고 밝혔습니다.

그럼에도 불구하고 오시카는 순달러 유지율이 100%가 넘는다는 점을 들어 사용자 유지율이 여전히 강하다고 강조하며, 이는 기존 사용자가 시간이 지남에 따라 더 많은 지출을 하고 있다는 것을 의미합니다. 또한 직원 수가 100명을 "막 넘었다"며 스톡홀름 본사를 강화하기 위해 샌프란시스코에서 리더십 인재를 영입하고 있다고 언급했습니다.

러버블은 개발자들 사이에서 입소문이 난 오픈 소스 도구인 GPT Engineer에서 시작되었습니다. 그는 곧 코딩을 할 줄 모르는 99%의 사람들에게 더 큰 기회가 있다는 것을 깨달았습니다. "GPT Engineer를 만들고 며칠 후 잠에서 깨어났을 때 소프트웨어 구축 방식을 재창조할 수 있다는 사실을 깨달았습니다."라고 Osika는 회상합니다. "자전거를 타고 공동 창업자의 집으로 가서 그를 깨우고 좋은 아이디어가 있다고 말했죠."

이 플랫폼은 다양한 사용자층을 끌어모았습니다. 오시카는 포춘지 선정 500대 기업 중 절반 이상이 "창의성을 강화"하기 위해 러버블을 사용하고 있다고 말했습니다. 동시에 그는 리스본의 11세 어린이가 학교를 위한 Facebook 복제품을 만들었고, 스웨덴의 한 듀오는 불과 7개월 전에 플랫폼에서 시작한 스타트업으로 연간 70만 달러의 수익을 올리고 있다고 말했습니다.

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오시카는 "러버블을 사용해 본 사람들로부터 꾸준히 듣는 피드백은 '정말 잘 작동한다'는 것입니다."라며 스웨덴 특유의 디자인 감성이 반영된 결과라고 설명합니다.

그러나 보안은 바이브 코딩 부문에서 여전히 더 복잡한 과제로 남아 있습니다. 최근 바이브 코딩 툴로 제작된 앱에서 72,000개의 이미지와 GPS 데이터, 사용자 ID가 유출된 사건에 대해 묻자, 오시카는 문제의 심각성을 인정했습니다.

"엔지니어링 조직에서 가장 공격적으로 인재를 채용하고 있는 분야는 보안 엔지니어링입니다."라고 그는 말합니다. 그의 목표는 "사람이 직접 작성한 코드만 사용하는 것보다 더 안전하게 러블리로 구축하는 것"입니다. 그는 사용자가 애플리케이션을 배포하기 전에 러버블이 여러 가지 자동화된 보안 검사를 실행한다고 설명했습니다. 그러나 이 플랫폼은 여전히 은행 앱과 같이 민감한 애플리케이션을 구축하는 사용자에게는 기존 개발 프로세스와 마찬가지로 전담 보안 전문가와 협력할 것을 권장합니다.

오시카는 러버블을 지원하는 모델이지만 자체 코딩 에이전트도 출시하고 있는 OpenAI와 Anthropic과 같은 거대 AI 업체와의 경쟁에 대해서도 마찬가지로 실용적인 태도를 보였습니다. 그는 이 시장이 여러 플레이어가 성공할 수 있을 만큼 충분히 넓다고 믿습니다. "인간의 창의성과 자율성을 더 많이 발휘하고 좋은 아이디어만 있으면 누구나 비즈니스를 만들고 구축할 수 있는 변화를 주도할 수 있다면, 누가 성취하든 그 성과는 축하받아야 합니다."

이는 동료애로 유명하지 않은 업계에서 주목할 만한 동료애적 태도입니다(오시카 자신도 라이벌인 Replit의 암자드 마사드와 가벼운 소셜 미디어 농담을 주고받은 적이 있습니다). 그는 현재 경쟁업체에 집착하기보다는 "가장 직관적인 인간 경험"을 만드는 데 집중하고 있다고 말합니다.

오시카는 제품 팀이 사용자 조사부터 미션 크리티컬 기능 배포까지 모든 것을 간단한 인터페이스를 통해 처리할 수 있는 종합적인 플랫폼, 즉 "마지막 소프트웨어"를 구축하는 것이 러버블의 궁극적인 사명이라고 설명했습니다.

그는 "메모하지 말고 데모하라"는 유명한 제품 리더십의 모토가 현재 기업들이 Lovable을 사용하는 방식을 잘 보여준다고 말합니다. 직원들은 긴 프레젠테이션을 작성하는 대신 아이디어를 빠르게 프로토타입으로 만들 수 있으므로, 상당한 리소스를 투입하기 전에 초기 사용자들과 함께 개념을 테스트할 수 있습니다.

초고속 성장과 투자자들의 뜨거운 관심에도 불구하고, 베이지색 티셔츠와 버튼다운 셔츠에 부스스한 머리로 얼굴을 가린 오시카는 완전히 여유로운 모습을 보였습니다. 30대의 전직 입자 물리학자였던 그는 러버블을 설립하기 전 사우나 랩의 첫 직원이었으며, 오픈소스 개발자에서 벤처의 지원을 받는 창업자, 그리고 인기 있는 컨퍼런스 연사로 빠르게 변신했습니다. 하지만 그는 회사의 궤적이나 갑작스러운 스포트라이트보다는 유럽의 직장 문화에 대해 이야기하는 데 더 관심이 있는 듯했습니다.

"저에게 중요한 것은 회사의 모든 직원이 사명감을 갖고 자신의 업무에 진정으로 관심을 가지며 팀으로서 성공하는 방법에 집중하는 것입니다."라고 그는 실리콘밸리의 치열한 허슬 문화에 대해 반박하며 말했습니다. "현재 우리 팀에서 최고의 성과를 내고 있는 직원들은 대부분 자녀를 두고 있으며 우리의 사명에 대해 깊은 열정을 가지고 있습니다. 그들은 주 6일, 하루 12시간씩 일하지 않습니다."

하지만 그는 "물론 스타트업이기 때문에 대부분의 다른 직장보다 더 많이 일하고 있을 것"이라는 현실적인 말도 덧붙였습니다.