집Clouted는 바이럴 단편 영상 제작 과정에서 발생하는 불확실성을 해소하는 것을 목표로 합니다
팟캐스트, 노래, 영화에서 발췌한 짧은 영상 클립들이 소셜 미디어를 뒤덮고 있는데, 이는 결코 우연이 아닙니다. 브랜드들은 이 형식이 자사 제품을 마케팅하는 데 매우 비용 효율적인 방법임을 깨달았습니다.
브랜드와 마케팅 대행사는 영상에서 가장 매력적인 30~90초 분량을 선별하는 작업, 즉 ‘클리핑’을 독립 크리에이터들에게 자주 외주 맡깁니다. 하지만 이러한 프리랜서들을 관리하고 해당 클립을 어디에 배포할지 결정하는 것은 상당한 운영상의 난제입니다.
2024년 a16z Speedrun 액셀러레이터를 수료한 스타트업 클라우티드(Clouted)는 배포 전략과 클리핑의 실무 과정을 모두 자동으로 관리하는 인프라를 구축하고 있다. 이 플랫폼은 10만 명 이상의 프리랜서 크리에이터 네트워크를 활용해 클립을 편집한 뒤, AI를 통해 각 콘텐츠에 가장 적합한 소셜 미디어 플랫폼과 타겟 오디언스를 식별한다.
클라우티드(Clouted)의 공동 창업자이자 CEO인 저스틴 바누싱(Justin Banusing)은 처음에 회사의 기술을 자신의 개인적인 열정인 일렉트로닉 음악과 페스티벌 제작에 적용했다. 오랜 경력의 DJ이기도 한 그는 클라우티드를 활용해 마닐라에서 열리는 일렉트로닉 댄스 음악 및 팝 컬처 페스티벌인 '&Friends'를 홍보하고 성장시켰으며, 현재 이 페스티벌은 2만 명 이상의 참가자를 모으고 있다.
클라우티드의 이러한 접근 방식은 투자자들의 관심을 끌었습니다. 이 스타트업은 최근 슬로우 벤처스(Slow Ventures)가 주도하고 골드 하우스 벤처스(Gold House Ventures), 위켄드 펀드(Weekend Fund), 피크 XV(Peak XV)의 서지(Surge) 등이 참여한 700만 달러 규모의 시드 라운드 투자를 유치했다고 발표했습니다.
순전히 규모 위주의 마케팅 도구들과 달리, 클라우티드는 단순히 높은 조회수만을 쫓지 않습니다. 대신, 클라우티드의 AI는 지속적인 테스트 루프를 가동하며 다양한 형식과 채널 전략을 실험해 실제로 가장 효과가 좋은 요소를 찾아냅니다. 그 결과, 시스템이 효과적인 요소에 대한 데이터를 축적함에 따라 각 캠페인은 다음 캠페인을 더욱 타겟팅되고 효율적으로 만듭니다.
클라우티드는 소셜 미디어 알고리즘에 대한 침투 테스트와 유사한 방식으로 운영됩니다. 이는 사이버 보안 분야에서 연구자들이 시스템의 방어 체계를 뚫으려 시도하며 취약점을 탐색하는 개념에서 차용한 것입니다. 보안 결함을 찾는 대신, 클라우티드의 AI와 크리에이터 네트워크는 수천 가지의 다양한 클립 제작 및 배포 방식을 테스트하여 어떤 요소가 콘텐츠의 바이럴 확산을 촉발하는지 파악합니다.
바누싱은 테크크런치와의 인터뷰에서 “그 결과 클라우티드가 진행하는 모든 캠페인은 다음 캠페인을 더 빠르고, 더 스마트하며, 더 효과적으로 만듭니다. 이 플랫폼은 어떤 형식이 성공하는지, 어떤 타겟층이 전환으로 이어지는지, 그리고 어떤 배포 채널이 시간이 지남에 따라 시너지 효과를 내는지 학습합니다”라고 말했습니다.
클라우티드는 자동 클리핑 분야에서 오버랩 AI(Overlap AI)와 같은 유사 스타트업들과 직접 경쟁하고 있지만, 바누싱은 크리에이터IQ(CreatorIQ)와 하이터치(Hightouch)와 같은 대형 마케팅 인프라 기업들을 궁극적인 경쟁자로 보고 있다고 말했다. 하이터치는 최근 연간 반복 매출(ARR) 1억 달러를 돌파했는데, 이는 기업용 마케팅 인프라 시장이 거대하며 여전히 성장하고 있음을 시사한다. 바로 그곳이 클라우티드가 궁극적으로 목표로 삼고 있는 시장이다.
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