フィンテック新興企業Alaan、中東・北アフリカ地域の画期的なシリーズAで4,800万ドルを確保

マッキンゼーのドバイ支社にコンサルタントとして勤務していた頃、パルティ・デュライサミは、会社の経費として頼りにしていたアメリカン・エキスプレスのカードが中東全域でほとんど使えないことを知った。そのため、彼は多額の出張費を自己資金から支払わなければならず、延々と経費報告書を作成しなければならなかった。

「フラストレーションの連続でした」とデュライサミは振り返る。「週末は領収書をアップロードし、すべての経費を手作業で調整することに費やされました」。

現在、彼がマッキンゼーOBのカルン・クリアンと共同設立したAlaanは、中東をリードする支出管理プラットフォームである。この新興企業は最近、ピークXVパートナーズ（旧セコイア・キャピタル・インディア＆SEA）が主導し、885キャピタル、Yコンビネーター、468キャピタル、パイオニア・ファンドの創業者が参加する4,800万ドルのシリーズA資金調達ラウンドを発表した。

このラウンドには、TabbyのHosam Arab氏、CareemのMudassir Sheikha氏、著名な地域YouTuberのKhalid Al Ameri氏など、Alaanを利用するユニコーン企業数社の創業者からの投資も集まった。

今回の資金調達は、数年前にサウジのBNPLプラットフォームであるTamaraが1億1000万ドルを調達したのに匹敵する、この地域のフィンテック企業としては最大規模のシリーズAラウンドとなる。

「Peak XVのマネージング・ディレクターであるGV Ravishankar氏は、次のようにコメントしている。「顧客重視の製品主導型アプローチにより、現代の財務チームに最適なソリューションを開発することができました。(Peak XVは最近、UAEのプロテック企業Huspyの大規模なシリーズBラウンドにも参加した）。

しかし、Alaanのカテゴリーリーダーへの道のりに障害がなかったわけではない。

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2021年半ばに250万ドルのシードラウンドを調達した後、このフィンテックは、主に規制の複雑さとUAEでの銀行パートナーシップを確保するための長いプロセスのために、ローンチするまでに約1年の遅れに直面した。その後、サウジアラビアへの進出も同様の課題に直面し、今年1月にようやく本稼働を開始するまで、同国の中央銀行の承認を得るのに数年を要した。

「UAEでもサウジアラビアでも、最大の難関は単に運用を開始することでした」と同CEOは指摘する。

このようなハードルにもかかわらず、ドゥライサミCEOは、アップルペイをB2Bサービスに統合した最初の企業になるなど、他の分野では迅速に対応したと述べた。

2023年初頭、同社はOpenAIのサービス統合のパイオニアとなった。当初、Alaanはチャットボットを導入し、ユーザーが経費管理に会話型のインターフェースを好むことを期待していた。しかし、この機能はほとんど採用されなかった。

このことから学んだフィンテックは、AIが舞台裏で操作することで顧客がより大きな価値を得られることに気づき、方向転換した。Alaanは、領収書の照合、照合、VATの抽出といった面倒なプロセスを自動化するためにAIを活用し始めた。

同社は、このプラットフォームによって財務チームが手作業に費やす時間をすでに150万時間以上節約できたとしている。

2022年のサービス開始以来、AlaanはG42、Careem、Tabby、Lulu Groupといった地域の主要企業の1,500を超える財務チームのために250万以上の取引を処理してきた。

さらにドゥライサミ氏は、1000万ドルの収益を上げるために500万ドルを費やした同社は利益を上げていると述べている。彼は、多くのフィンテックが決済量を優先する市場において、Yコンビネーターと彼のメンターが規律あるアプローチを育てたと評価している。

Alaanは現在、今年初めに立ち上げたサウジアラビアでの成功を再現することに注力している。同社によると、サウジアラビアでの取引高は過去6ヶ月間、前月比で倍増している。

今回のシリーズA資金調達により、同社は営業、カスタマー・サクセス、コンプライアンス・チームを拡大し、AIを活用したファイナンス・オートメーションの開発を加速させる。

中東・北アフリカ地域の財務チームにAIエージェントを装備させるこの4年前のフィンテックは、現在、この地域で最大級のシリーズAラウンドを獲得しているが、私はドゥライサミ氏に、ランプ社の爆発的な成長（3回にわたる資金調達の後、同社の評価額は今年2倍になった）が、アラン社に対する投資家の信頼に影響を与えたかどうか尋ねてみた。

「投資家との会話では、私たちのような段階の企業にとって本当に重要なのは、資本効率、収益創出、市場投入戦略の強さといったファンダメンタルズです」と彼は説明した。「私たちは、アメリカやヨーロッパのような、規模の大きさが優位性をもたらす市場で事業を展開しているわけではありません。ですから、ランプの資金調達活動に関係なく、当社のファンダメンタルズの強さだけで、この金額を調達できたと思います」。

ランプ、160億ドル達成からわずか45日で評価額225億ドルを達成