Финтех-стартап Alaan получил $48 млн в рамках знаковой серии А для региона MENA

Во время работы консультантом в дубайском офисе McKinsey Партхи Дурайсами обнаружил, что карты American Express, которые его компания использовала для оплаты корпоративных расходов, редко принимаются на Ближнем Востоке. Это вынуждало его оплачивать значительные командировочные расходы из собственных средств и составлять бесконечные отчеты о расходах.

"Это было постоянное разочарование", - вспоминает Дурайсами. "Мои выходные уходили на загрузку квитанций и ручную сверку всех расходов".

Сегодня компания Alaan, которую он основал вместе с выпускником McKinsey Каруном Куриеном, является ведущей платформой для управления расходами на Ближнем Востоке. Недавно стартап объявил о привлечении $48 млн в рамках серии А под руководством Peak XV Partners (ранее Sequoia Capital India & SEA), при участии основателей 885 Capital, Y Combinator, 468 Capital и Pioneer Fund.

Раунд также привлек инвестиции от основателей нескольких компаний-единорогов, использующих Alaan, включая Хосама Араба из Tabby, Мудассира Шейха из Careem и известного регионального YouTuber Халида Аль Амери.

Это привлечение средств является одним из крупнейших раундов серии А для финтеха в регионе, сравнимым с раундом в 110 миллионов долларов, проведенным саудовской платформой BNPL Tamara несколько лет назад.

"В регионе MENA эта категория продемонстрировала сильное соответствие между продуктом и рынком, и Alaan стал явным лидером", - прокомментировал Г. В. Равишанкар, управляющий директор Peak XV. "Их подход, ориентированный на клиента и ориентированный на продукт, позволил им разработать решения, идеально подходящие для современных финансовых команд". (Peak XV также недавно присоединилась к крупному раунду серии B для проптех-компании Huspy из ОАЭ).

Однако путь Алаана к лидерству в категории не обошелся без препятствий.

Тяжеловесы технологического и венчурного бизнеса присоединяются к программе Disrupt 2025

Netflix, ElevenLabs, Wayve, Sequoia Capital - это лишь некоторые из тех, кто присоединился к программе Disrupt 2025. Они приедут, чтобы поделиться своими знаниями, которые будут способствовать росту стартапов и отточат ваше преимущество. Не пропустите 20-ю годовщину TechCrunch Disrupt и возможность поучиться у ведущих специалистов в области технологий - купите билет сейчас и сэкономьте до $675 до повышения цен 7 августа.

Тяжеловесы технологического и венчурного бизнеса присоединяются к программе Disrupt 2025

Netflix, ElevenLabs, Wayve, Sequoia Capital - это лишь некоторые из тех, кто присоединился к программе Disrupt 2025. Они приедут, чтобы поделиться своими знаниями, которые будут способствовать росту стартапов и отточат ваше преимущество. Не пропустите 20-ю годовщину TechCrunch Disrupt и возможность поучиться у ведущих специалистов в области технологий - купите билет прямо сейчас и сэкономьте до $675 до повышения цен.

После привлечения посевного раунда в размере 2,5 млн долларов в середине 2021 года финтех-компания столкнулась с почти годовой задержкой, прежде чем смогла запуститься, в основном из-за сложностей в регулировании и длительного процесса установления партнерских отношений с банками в ОАЭ. Последующая экспансия в Саудовскую Аравию столкнулась с аналогичными проблемами: потребовались годы на получение разрешений от центрального банка страны, прежде чем в январе этого года компания наконец начала работу.

"Нашей самой большой проблемой как в ОАЭ, так и в Саудовской Аравии было просто начать работу", - отметил генеральный директор.

Несмотря на эти препятствия, Дурайсами сказал, что компания быстро продвинулась в других областях, например, первой интегрировала Apple Pay в свои B2B-предложения - функция, ранее недоступная финансовым службам в регионе.

В начале 2023 года компания также впервые интегрировала OpenAI в свои сервисы, и этот шаг, по словам Дурайсами, в конечном итоге определил направление развития продукта. Первоначально Alaan представила чат-бота, ожидая, что пользователи предпочтут разговорные интерфейсы для управления расходами. Однако эта функция не получила широкого распространения.

Извлекая из этого уроки, финтех-компания изменила направление развития, осознав, что клиенты получают больше пользы, когда искусственный интеллект работает за кулисами. Alaan начала использовать искусственный интеллект для автоматизации таких утомительных процессов, как сопоставление квитанций, сверка и извлечение НДС - особенно важная функция в регионе, где предприятиям приходится ориентироваться в сложных правилах НДС и налогах, подлежащих возмещению.

Компания утверждает, что ее платформа уже сэкономила финансовым командам более 1,5 миллиона часов ручной работы, и эта цифра, как она ожидает, будет расти по мере того, как она будет продолжать инвестировать в автоматизацию.

С момента запуска в 2022 году Alaan обработала более 2,5 миллионов транзакций для более чем 1500 финансовых отделов таких крупных региональных предприятий, как G42, Careem, Tabby и Lulu Group.

Более того, Дурайсами утверждает, что компания является прибыльной, потратив 5 миллионов долларов на получение 10 миллионов долларов дохода. Он благодарит Y Combinator и своих наставников за то, что они привили ему дисциплинированный подход на рынке, где многие финтех-компании ставят во главу угла объем платежей.

Сейчас Alaan нацелен на повторение своего успеха в Саудовской Аравии, где он появился в начале этого года. Стартап сообщает, что за последние шесть месяцев объем его транзакций там удваивался месяц за месяцем.

Финансирование в рамках серии А будет способствовать расширению компании, что позволит ей увеличить количество сотрудников, занимающихся продажами, повышением качества обслуживания клиентов и соблюдением нормативных требований, а также ускорить разработку системы автоматизации финансов на основе искусственного интеллекта.

Хотя четырехлетняя финтех-компания, оснащающая финансовые команды стран Ближнего Востока и Северной Африки искусственным интеллектом, уже получила один из крупнейших в регионе раундов серии А, я спросил Дурайсами, повлиял ли взрывной рост Ramp - ее оценка удвоилась в этом году после трех отдельных привлечений средств - на доверие инвесторов к Alaan.

"В разговорах с инвесторами для компании на нашем этапе действительно важны фундаментальные показатели: эффективность использования капитала, получение прибыли и сила нашей стратегии выхода на рынок", - объяснил он. "Мы не работаем на рынке, где масштаб обеспечивает естественное преимущество, как в США или Европе. Поэтому, независимо от деятельности Ramp по привлечению средств, я считаю, что мы бы собрали эту сумму, основываясь только на силе наших фундаментальных показателей".

Ramp оценивается в $22,5 млрд всего через 45 дней после достижения $16 млрд.