RaaS становится новым рубежом в области робототехники

Представьте, что вы «нанимаете» робота, а не покупаете его сразу. Это основная концепция модели «Робот как услуга» (RaaS), которая меняет подход предприятий к автоматизации. Подобно тому, как модель «Программное обеспечение как услуга» (SaaS) изменила рынок программного обеспечения, RaaS предоставляет роботов на основе подписки, предлагая доступ к передовым технологиям без высоких первоначальных затрат на покупку. От производственных предприятий до медицинских учреждений — RaaS делает интеллектуальную автоматизацию более доступной и ускоряет ее внедрение.

Что такое RaaS и как он работает?

Robots-as-a-Service — это, по сути, аренда робототехнических возможностей по требованию, а не покупка оборудования. Поставщик RaaS предоставляет комплексное решение: физический робот, его программное обеспечение на базе искусственного интеллекта и постоянную поддержку, включая техническое обслуживание, обновления и мониторинг. Клиенты платят периодическую или основанную на использовании плату — ежемесячно, ежечасно или за каждую задачу — в то время как поставщик обеспечивает оптимальную производительность. Это переносит затраты на автоматизацию с крупных капитальных затрат (CapEx) на предсказуемые операционные расходы (OpEx), что делает ее финансово доступной для большего числа компаний. Вместо значительных первоначальных инвестиций, предприятия платят постоянные сборы в течение определенного времени.

Эта модель произвела революцию в таких промышленных средах, как склады. Предприятие, которому необходимо автоматизировать повторяющиеся задачи, может немедленно развернуть парк роботов на основе соглашения RaaS. Поставщик занимается установкой, интеграцией с существующими системами и управлением в облаке. Роботы выполняют свои обязанности — перемещают товары, извлекают предметы, сканируют запасы — а компания платит за услугу, например, за час работы или за количество обработанных предметов. Провайдер управляет всеми техническими сложностями, включая удаленный мониторинг производительности, обновления программного обеспечения и необходимый ремонт. Клиент получает преимущества передовой робототехники без необходимости привлечения специалистов из собственного штата.

Другие секторы также внедряют RaaS. Больницы могут подписаться на услуги роботов-курьеров или дезинфекционных устройств, увеличивая или уменьшая парк в зависимости от количества пациентов. Розничные продавцы используют роботов для сканирования запасов или обслуживания клиентов на основе оплаты за каждую задачу. Такая гибкость позволяет внедрять робототехнику в отрасли, где первоначальные затраты раньше были непомерно высокими, включая гостиничный бизнес, сельское хозяйство и безопасность. Будь то робот-ассистент в клинике или автономный уборщик в магазине, эта модель обслуживания позволяет быстро развернуть систему и легко масштабировать ее.

Экономические и стратегические преимущества RaaS

RaaS создает взаимовыгодную ситуацию как для клиентов, так и для поставщиков. Основным преимуществом является финансовая гибкость. Компании избегают крупных капиталовложений, окупаемость которых может занять годы, и вместо этого платят только за то, что используют. Это снижает риск и барьер для внедрения автоматизации, делая ее доступной для средних компаний. Организации могут начать с небольшого пилотного проекта, продемонстрировать окупаемость инвестиций, а затем увеличить или уменьшить подписку в зависимости от спроса — это ключевое стратегическое преимущество для работы в периоды сезонных пиков или при реализации новых проектов.

Важно, что RaaS переносит основную ответственность на поставщика. Техническое обслуживание, ремонт, обновление программного обеспечения и часто обучение включены в соглашение об обслуживании. Для клиента это означает меньше простоев и операционных проблем, поскольку роботы работают на новейшем программном обеспечении и получают оперативную поддержку, как правило, с гарантированными уровнями производительности, указанными в контракте. Клиент по сути покупает результат — надежную автоматизацию — а не просто продукт, что согласует интересы обеих сторон.

Для компаний, занимающихся робототехникой, RaaS представляет собой стратегический сдвиг в получении дохода. Переход от разовых продаж к повторяющимся подпискам создает более стабильный денежный поток и способствует углублению долгосрочных отношений с клиентами. Хотя стартап может не окупить затраты на разработку робота сразу, доход от подписок со временем часто превышает доход от одной продажи. Кроме того, это позволяет поставщикам монетизировать программное обеспечение, аналитику данных и постоянные усовершенствования, предлагая премиальные функции и создавая более «прочные» отношения с клиентами, которые полагаются на постоянную экспертизу.

От SaaS к RaaS: подход, основанный на подписке

Рассматривайте RaaS как естественную эволюцию модели подписки в физическом мире. Если SaaS сделал программное обеспечение подпиской, то RaaS делает то же самое для роботизированного труда. Это не просто маркетинговая аналогия; это отражает фундаментальное изменение в мышлении. Так же как SaaS позволяет компаниям использовать мощное программное обеспечение через облако без его хостинга, RaaS позволяет им развертывать сложные роботы без владения или управления лежащей в основе сложностью. Роботы становятся ресурсом, подобным облаку: нужна большая мощность или больше функций? Отрегулируйте свой план. Больше не нужны? Уменьшите масштаб или отмените. По мере того как компании привыкают к моделям подписки в ИТ и других областях, этот подход «автоматизации по запросу» становится новым стандартом, снижая затраты на вход и позволяя поставщикам решать технические проблемы.

Гуманоиды по подписке: реальные примеры RaaS

Тенденция RaaS уже набирает обороты, чему способствуют компании, разрабатывающие гуманоидных роботов для практического применения.

2022 год — 1X Technologies запускает модели аренды и обслуживания гуманоидов

На международном уровне компания 1X Technologies стала пионером в области внедрения гуманоидов на основе услуг в этот период. Компания предлагала своих гуманоидных роботов по договорам аренды и обслуживания, в частности для обеспечения безопасности и мониторинга. Клиенты подписывались на услуги роботов, платя ежегодную плату за внедрение, обслуживание и обновления вместо покупки машин. Этот подход показал, как гуманоиды могут войти в реальный мир с минимальным первоначальным риском, оставаясь при этом масштабируемыми.

2024 – Коммерческое соглашение Figure AI с BMW

В 2024 году был достигнут важный промышленный рубеж, когда Figure AI заключила коммерческое соглашение с BMW Manufacturing. Это партнерство привело к внедрению гуманоидных роботов Figure в автомобильное производство на заводе BMW в Спартанбурге, Южная Каролина. Как одно из первых крупных коммерческих соглашений между производителем и компанией, занимающейся разработкой гуманоидов нового поколения, это соглашение стало сигналом к переходу к реальной роботизированной автоматизации на заводах, проложив путь для будущих сервис-ориентированных внедрений.

2024 год — Agility Robotics продвигает коммерческое внедрение гуманоидных роботов RaaS

К 2024 году RaaS перешел от пилотных проектов к устойчивому коммерческому использованию, примером чего является Agility Robotics и ее двуногий робот Digit. В том же году Agility объявила о коммерческом внедрении в распределительном центре в США, где Digit выполнял задачи по перемещению контейнеров в рамках повседневных складских операций по модели «робот как услуга».

Вместо продажи роботов Agility сохранила за собой право собственности и предоставила Digit в качестве управляемой услуги. Клиенты платили за доступ к роботам и облачной платформе, используемой для управления и мониторинга парка, с включением постоянной поддержки. Это продемонстрировало, как гуманоиды могут быть интегрированы в качестве непрерывно управляемых услуг, укрепив RaaS как практическую модель для внедрения передовых роботов без долгосрочных капиталовложений.

2024 год — Apptronik продвигает «гуманоид как услуга» через испытания в автомобильной промышленности

Следуя этой тенденции, Apptronik подготовила своего робота Apollo к внедрению на основе услуг посредством испытаний в условиях автомобильного производства в течение 2024 года. Apollo был интегрирован непосредственно в производственные процессы завода. Apptronik структурировала эти внедрения как сервисные контракты, что позволило постоянно совершенствовать и адаптировать возможности робота на основе отзывов и потребностей клиентов.

Этот подход подчеркивает ключевое преимущество: гуманоидные роботы приносят наибольшую пользу, когда они используются в качестве развивающихся систем, в которых программное обеспечение и выполнение задач постоянно совершенствуются без необходимости использования нового оборудования.

2026 год — Humanoid и Schaeffler устанавливают европейский путь RaaS

Этот импульс теперь достигает Европы благодаря новому партнерству между Humanoid и Schaeffler. В рамках многолетнего сотрудничества планируется развернуть сотни роботов Humanoid на производственных объектах Schaeffler, начиная с контролируемой валидации и переходя к полномасштабному внедрению.

Важно отметить, что партнерство включает четкий план по предоставлению этих систем по модели «Робот как услуга» после достижения ключевых показателей производительности, безопасности и интеграции. Сотрудничество также включает совместную разработку оборудования, поставку приводов и сбор данных в больших объемах для обучения роботов выполнению конкретных промышленных задач.

RaaS в действии: гибкая рабочая сила по дизайну

Из этих примеров вырисовывается последовательная тема: Robot-as-a-Service превращает гуманоидных роботов в гибкую, постоянно совершенствующуюся рабочую силу. Гуманоидная форма особенно выгодна, поскольку она работает в пространствах, предназначенных для людей, сводя к минимуму необходимость в дорогостоящих изменениях окружающей среды.

RaaS — ключевой механизм интеграции этих сложных машин в повседневную деятельность. Он позволяет организациям тестировать, масштабировать и совершенствовать внедрение гуманоидов с ограниченным финансовым риском, а компаниям-производителям робототехники — быстрее повторять циклы на основе реальных данных и предоставлять измеримые результаты, а не просто статическое оборудование.

Возникновение RaaS: почему это будущее робототехники

Все показатели свидетельствуют о том, что RaaS станет доминирующей моделью для робототехники следующего поколения. Рыночное внедрение ускоряется, поскольку компании понимают, что могут внедрять передовую автоматизацию без бремени владения. Число эксплуатируемых сервисных роботов растет гораздо быстрее, чем продажи традиционных роботов, чему способствует спрос со стороны логистики, производства, здравоохранения и розничной торговли.

Тенденции инвестирования отражают эту перемену. Венчурные капиталисты и стратегические инвесторы все чаще поддерживают робототехнические компании с масштабируемыми, основанными на услугах моделями доходов, делая ставку на долгосрочный постоянный доход, а не на разовые продажи оборудования. Причина очевидна: роботы, поставляемые как услуга, генерируют предсказуемый денежный поток, позволяют постоянно совершенствовать продукт и укрепляют лояльность клиентов.

В конечном итоге RaaS соответствует более широкой тенденции в бизнесе к услугам, ориентированным на результат. Компании все чаще стремятся к результатам — производительности, безопасности, эффективности — а не к физическим активам. Они хотят надежности без необходимости управления сложным оборудованием. RaaS удовлетворяет этот спрос, предлагая роботов в качестве постоянно совершенствующихся услуг, а не статичных продуктов.

Подобно тому, как облачные вычисления преобразовали ИТ-инфраструктуру, Robot-as-a-Service превращает робототехнику в утилиту по требованию. Роботы больше не являются нишевыми инструментами для гигантских корпораций. Благодаря RaaS они становятся доступными, масштабируемыми и практичными для предприятий любого размера во всех секторах экономики. Роботы готовы к работе — вам нужно только подписаться.