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A receita da Glean ultrapassa os 300 milhões de dólares, à medida que a redução de custos com inteligência artificial se torna um dos principais argumentos de venda.
Glean, frequentemente chamada de “o Google dos softwares empresariais”, anunciou que alcançou uma receita anual recorrente de 300 milhões de dólares, triplicando o marco de 100 milhões de dólares alcançado apenas 15 meses atrás.
Enquanto muitas startups de IA estão crescendo rapidamente, o progresso da Glean se destaca. Após anos como a empresa dominante nesse setor, esta startup de sete anos está acelerando seu desenvolvimento agora que grandes empresas de tecnologia estão lançando produtos concorrentes de busca por IA para empresas.
“Nos primeiros quatro ou cinco anos, não tivemos concorrência”, disse o CEO da Glean, Arvind Jain, à TechCrunch. “Como a busca é essencial para tornar a IA eficaz nas empresas, todas as empresas do mundo agora querem entrar nesse mercado.”
Grandes players de tecnologia que estão desenvolvendo ferramentas semelhantes à Glean incluem Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce e Atlassian.
Jain argumenta que ser um dos primeiros a entrar no mercado tem suas vantagens, mas oferecer um produto superior é igualmente importante.
De acordo com Jain, a Glean supera os concorrentes porque suas ferramentas de IA compreendem profundamente as necessidades comerciais dos clientes. Essa compreensão — atualmente chamada de “gráfico de contexto” — vem da conexão e do aprendizado com os sistemas internos de software das empresas.
Jain também afirma que o gráfico de contexto da Glean ajuda as empresas a reduzir os custos de computação da IA.
“Se você conectar sua IA à Glean, ela fornecerá todas as informações necessárias para realizar seu trabalho, então a IA consumirá muito menos recursos do que se você permitisse que ela acessasse diretamente seus sistemas”, disse Jain. Ele acrescentou que isso acontece porque a Glean reduz o número de operações realizadas pela IA.
Num momento em que muitas empresas estão gastando demais com IA, essa economia de recursos tornou-se um ponto forte para a Glean.
“Uma coisa que nossos clientes realmente apreciam é que podemos reduzir significativamente suas despesas com IA”, disse ele.
A empresa, avaliada em 7,2 bilhões de dólares após levantar 150 milhões de dólares no financiamento Série F em junho do ano passado, oferece diferentes modelos de precificação para seus clientes, incluindo empresas como Databricks, Reddit, Pinterest e Samsung.
Jain disse que a Glean oferece um modelo baseado no consumo (pagamento por uso) e um modelo híbrido que combina uma taxa mensal fixa para usuários ativos com cobranças separadas pelo uso dos modelos.
A Glean certamente não é a primeira a adotar esse modelo, mas vale ressaltar que seu marco de 300 milhões de dólares não é totalmente tradicional em termos de receita anual recorrente, já que um modelo baseado no consumo, por definição, não possui uma componente estritamente recorrente.
A precificação baseada no consumo depende da atividade variável dos usuários, e não da renovação previsível das assinaturas, então parte da receita da Glean é mais adequadamente descrita como uma taxa anualizada de uso.
A Glean não respondeu imediatamente a um pedido de comentário; este artigo será atualizado caso a empresa responda.
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