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Les revenus de Glean dépassent les 300 millions de dollars, alors que la réduction des coûts grâce à l’intelligence artificielle devient un argument clé de vente.
Glean, souvent surnommé le “Google des logiciels d’entreprise”, a annoncé avoir atteint un chiffre d'affaires annuel récurrent de 300 millions de dollars, triplant ainsi la marque de 100 millions de dollars qu’il avait atteinte il y a seulement 15 mois.
Alors que de nombreuses startups dans le domaine de l’IA se développent rapidement, les progrès de Glean se distinguent. Après avoir été le joueur dominant dans ce secteur pendant de nombreuses années, cette startup de sept ans accélère maintenant son développement alors que les grandes entreprises technologiques lancent sur le marché des produits concurrents en matière de recherche par intelligence artificielle pour les entreprises.
“Pendant les quatre ou cinq premières années, nous n’avions aucune concurrence“, a déclaré Arvind Jain, PDG de Glean, à TechCrunch. “Comme la recherche est essentielle pour rendre l’IA efficace dans les entreprises, toutes les entreprises du monde veulent maintenant être présentes dans ce domaine.”
Parmi les grandes entreprises technologiques qui développent des outils similaires à Glean figurent Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce et Atlassian.
Jain souligne que le fait d’être un pionnier a ses avantages, mais il est tout aussi important de proposer un produit supérieur.
Selon Jain, Glean surpasse ses concurrents parce que ses outils d’IA comprennent profondément les besoins commerciaux des clients. Cette compréhension – aujourd’hui communément appelée “graphique contextuel” – provient du fait que Glean se connecte et apprend des systèmes logiciels internes des entreprises.
Jain ajoute que le graphique contextuel de Glean aide également les entreprises à réduire leurs coûts de calcul liés à l’IA.
“Si vous connectez votre intelligence artificielle à Glean, celui-ci fournit toutes les informations nécessaires pour effectuer votre travail, donc l’IA consomme beaucoup moins d’unités de calcul que si elle avait directement accès à vos systèmes“, a déclaré Jain. Il a également précisé que cela était dû au fait que Glean réduisait le nombre d’opérations effectuées par l’IA.
À une époque où de nombreuses entreprises dépensent excessivement en matière d’IA, ces économies sont devenues un argument de vente majeur pour Glean.
“Un point que nos clients apprécient vraiment, c’est que nous pouvons réduire considérablement leurs factures liées à l’IA“, a-t-il dit.
L’entreprise, dont la valeur est estimée à 7,2 milliards de dollars après avoir levé 150 millions de dollars lors de la série F en juin dernier, propose différents modèles tarifaires à ses clients, notamment ceux de Databricks, Reddit, Pinterest et Samsung.
Jain indique que Glean propose un modèle basé sur la consommation (paiement par utilisation) ainsi qu’un modèle hybride qui combine une frais mensuel fixe pour les utilisateurs actifs avec des frais supplémentaires en fonction de l’utilisation des modèles.
Glean n’est certainement pas le premier à adopter ce type de modèle, mais il est intéressant de noter que son chiffre d’affaires annuel de 300 millions de dollars ne correspond pas entièrement à un revenu récurrent traditionnel, car un modèle basé sur la consommation ne comporte pas par définition une composante strictement récurrente.
Un tarifage purement basé sur la consommation dépend de l’activité des utilisateurs plutôt que de la renouvellement prévisible des abonnements ; donc une partie des revenus de Glean peut être mieux décrite comme un taux de progression annuelisé.
Glean n’a pas immédiatement répondu à notre demande de commentaires ; cet article sera mis à jour si l’entreprise répond.
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