집리오, 기업 조달 자동화를 위해 안드레센 호로위츠로부터 3천만 달러 투자 유치
리오의 공동 창업자들은 기업 조달 — 공급업체로부터 서비스를 구매하는 과정 — 이 종종 주요 병목 현상이 되는 것을 직접 목격했습니다. 회사의 공동 창업자이자 CEO인 블라디미르 카일(Vladimir Keil)은 대기업 직원으로서, 그리고 이후 첫 스타트업을 창업하면서 이 문제를 모두 경험했습니다.
"기업용 소프트웨어를 판매할 당시 직접 조달 절차를 경험하며 여전히 수동적이고 단절된 상태임을 확인했습니다"라고 그는 테크크런치에 전했다. 카일과 팀은 인간을 대신해 업무를 수행하는 소프트웨어인 AI 에이전트로 구동되는 자동화 플랫폼을 개발해 이러한 단절된 프로세스를 효율화했다.
목요일, 리오는 안드레센 호로위츠가 주도한 3천만 달러 규모의 시리즈 A 투자 유치 라운드를 발표했다. SV 엔젤스, 해리 스테빙스, YC도 참여했다(리오는 2023년 봄 YC 배치에 속해 있었다). 현재까지 회사는 총 3300만 달러를 조달했다. 카일은 신규 자금이 리오의 미국 시장 진출 확대와 기업 고객을 위한 전체 조달 사이클 관리를 목표로 설계된 AI 에이전트 기능 강화에 사용될 것이라고 밝혔다.
조달은 원자재부터 전문 서비스에 이르기까지 기업 지출의 핵심을 차지한다. 각 구매 주문은 상당한 주의를 요구한다: 일반적으로 팀이 ERP(전사적 자원 관리) 소프트웨어에 접근하고, 계약 관리 시스템을 검토하며, 공급업체 데이터베이스를 검색하고, 규정 준수 점검을 수행하고, 예산을 확인하고, 이메일을 검토하는 등의 작업을 필요로 한다.
"현대적인 전자 조달 소프트웨어를 사용하더라도 실제 작업 대부분은 여전히 수동으로 수행됩니다"라고 카일은 테크크런치에 설명했다. 이로 인해 기업들은 대규모 내부 팀을 구축하거나 업무를 아웃소싱해야 하며, 이는 느리고 비용이 많이 드는 프로세스로 이어진다. 카일은 조달 업무가 대부분 비정형 데이터와 반복적인 워크플로우를 포함한다는 점을 깨닫고, 이는 AI 에이전트가 처리하기에 이상적인 작업이라고 판단했다.
그는 친구 루카스 하인츠만(Lukas Heinzman)과 틸 바그너(Till Wagner)와 힘을 합쳐 2023년 가상 조달 인력인 '리오(Lio)'를 출시했다. 리오는 완전한 조달 프로세스를 실행하는 에이전트 기반 인프라를 갖춘 AI 네이티브 플랫폼을 운영한다.
"기존 조달 기술은 모두 동일한 전제 하에 구축됐습니다. 인간이 업무를 수행하고 기술은 단지 이를 더 빠르게 돕는다는 것이죠."라고 카일은 설명했다. "우리는 근본적으로 다른 접근법을 취합니다. 인간이 더 빠르게 일하도록 돕는 소프트웨어를 만드는 대신, Lio는 워크플로우를 자율적으로 실행하는 AI 에이전트를 배치합니다."
Lio의 에이전트는 기존 기업 시스템과 연동되어 문서를 읽고, 공급업체를 평가하며, 조건을 협상하고, 거래를 최종 확정합니다. "한때 몇 주가 걸리던 프로세스가 이제 몇 분 만에 완료됩니다"라고 Keil은 언급하며, 이 스타트업이 이미 기업들의 수십억 달러 규모 지출 관리를 지원하고 있다고 덧붙였습니다. "한 글로벌 제조업체의 경우, 기존에 아웃소싱하던 조달 업무의 75%를 6개월 만에 자동화했습니다."
Lio는 에이전트형 AI를 활용해 비즈니스 애플리케이션 운영 방식을 근본적으로 변화시키며 기업용 소프트웨어를 재정의하는 기업들의 증가하는 흐름에 속합니다.
Keil은 Lio의 주요 경쟁자로 기존 조달 소프트웨어 공급업체(SAP Ariba, Oracle 등), 비즈니스 프로세스 아웃소싱(BPO) 업체, 조달 운영을 지원하는 컨설팅 회사를 꼽았습니다.
"팀원들이 요청 처리와 서류 작업에 대부분의 시간을 할애하는 대신, 이제 더 많은 협상을 진행하고, 더 많은 공급업체를 분석하며, 그렇지 않으면 놓쳤을 절감 기회를 포착할 수 있습니다."라고 Keil은 설명했습니다. "장기적으로 이는 조달을 단순한 백오피스 기능에서 기업 성과 향상의 강력한 동력으로 전환시킬 것이라고 믿습니다."
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