家KlaviyoがElias Torresエージェンシーを買収、テック創業者向けにフルサークルの動き
Klaviyoは、上場しているeコマースマーケティング自動化プラットフォームであり、シリアルアントレプレナーであるエリアス・トレスによって設立された、AIを活用した顧客成功スタートアップであるAgencyを買収することに合意した。この取引の具体的な財務条件は未だ非公表である。
2023年に設立されたAgencyは、シークイア、メンロベンチャーズ、フェリシスなどの著名な投資家から、買収前に3,200万ドルの資金調達を実現した。
合意に基づき、トレス（写真左）はKlaviyoの最高製品責任者（CPO）として参加する。彼は、マーケティングキャンペーン作成を自動化する「Composer」と、返品や注文追跡などの販売後のサポートタスクを管理する「Customer Agent」を含む、KlaviyoのAIエージェントの開発と拡大を加速させるために、Agencyの25人のチームを率いる。
「エリアスとそのチームは、Agencyを通じて卓越した製品を構築しました」とKlaviyoの共同創設者兼CEOであるアンドリュー・ビャレッキ（写真右）はTechCrunchに語った。「私たちはこれを既存のエージェント製品と統合し、20万の企業に提供することを目指します。そして、今後数年間でさらに数百万の企業に届ける予定です。」
トレスにとって、Klaviyoへの参加は彼のキャリアにおける完全な円環の瞬間である。彼はM&Aによる.exitに豊富な経験を持ち、2011年にHubSpotに買収されたPerformableの共同創設者であり、その後2021年にVista Equityによって12億ドルで売却されるまで8年間DriftのCTOを務めた。
2010年、Performableに在籍していた際、トレスはハーバード大学を最近卒業したビャレッキを、スタートアップの最初のエンジニアの一人として採用した。トレスは初期スタートアップのダイナミクスについてビャレッキを指導し、「彼は教訓を素早く吸収した」と回想している。
ビャレッキはPerformableを去った直後、Klaviyoを共同創設し、当初は自らの資金で事業を立ち上げた。Klaviyoが2015年に最初の外部資金調達を行った際、ビャレッキはシードラウンドにエンジェル投資家として参加するようトレスを招いた。
その後、Klaviyoは2023年9月に注目されるIPOを完了し、企業価値は92億ドルとなった。
Klaviyoの株価は他のSaaS企業と同様に下落しているものの、トレスとビャレッキは、プラットフォームの膨大な顧客データが、DecagonやSierraなどの競合他社に対してAIエージェントに競争優位性をもたらすと信じている。
「エリアスと私は、企業が顧客に提供できるエージェントを提供するというミッションで一致しました」とビャレッキは語った。トレスとの再協力に興奮を表明し、初期のクラウドコンピューティング時代を彷彿とさせる。「これは次の主要な技術革命です：エージェント。再会して、構築しましょう。」
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