元ボルトCEOの新事業、時価総額1億ドルに急騰

元Bolt CEOのマジュ・クルヴィラが設立したAI搭載ECスタートアップ「Spangle」は、新たな資金調達ラウンドで1500万ドルを確保し、投資後の企業価値は1億ドルに達した。

ニューロード・キャピタル・パートナーズが主導した今回の全株式によるシリーズAラウンドは、1年以上前に実施された600万ドルのシード資金調達に続くもので、シアトル拠点の同スタートアップのプレマネー評価額は3000万ドルとされていた。マドロナ、DNXベンチャーズ、ストリームラインド・ベンチャーズ、戦略的エンジェル投資家も本ラウンドに参加し、Spangleの総調達額は2100万ドルに達した。

小売業者は、顧客がブランドのサイトにアクセスする前から、AI ツール、ソーシャルプラットフォーム、レコメンデーションエンジンが購買決定をますます導いているため、オンラインでの商品発見において大きな変化に直面しています。クルヴィラ氏（写真上）は、この課題に対処するために Spangle を設計しました。このソフトウェアは、訪問者がサイトを閲覧する際に、AI によって生成されたリアルタイムの製品レコメンデーションとダイナミックなレイアウトを活用して、小売業者がショッピングの過程をパーソナライズするのを支援するものです。

昨年 3 月にステルスモードからローンチして以来、Spangle は、ファッション小売業者の Revolve、アレクサンダー・ワン、スティーブ・マッデンなど、9 社の企業顧客を獲得しています。クルヴィラ氏はインタビューで、これらのブランドは合わせて約 38 億ドルのオンライン売上を生み出していると語っています。

Spangle のプラットフォームを通じて処理されるトラフィックは、前月比で約 57% 増加しており、既存の顧客はすべてその利用を拡大しています。また、このスタートアップ企業は、具体的な収益額は明らかにしていないものの、第 4 四半期の年間収益が 4 倍になったと報告しています。

Spangle の戦略の核心にあるのは、シンプルなコンセプトです。つまり、買い物客をあらかじめ作成された製品やカテゴリのページに誘導するのではなく、ブランドは訪問者を、本質的には空白のキャンバスのようなページに誘導するのです。Spangle の AI は、独自の ProductGPT モデルを使用して、訪問者の出身地、検索クエリ、クリック行動、類似のユーザーからのパターンなどのシグナルを参考にし、カスタマイズされた製品、おすすめ、コンテンツを表示するために、このページをリアルタイムで動的に作成します。

クルヴィラ氏はTechCrunchに対し、Spangleを利用するブランドでは訪問あたりの収益が約50％増加、広告費用対効果（ROAS）が100％向上、平均注文金額が15％上昇していると述べた。

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「私たちはブランドの将来性を確保している」とクルヴィラは説明し、Spangleが各小売業者の商品カタログとパフォーマンスデータでAIモデルを訓練することで、ショッピング体験が自動的に適応することを可能にしている点を指摘した。

Revolveのパフォーマンスマーケティング担当副社長ライアン・パベロナは、Spangleのソフトウェアがショッピング体験のリアルタイム適応を実現し、広告費用対効果（ROAS）が約60％向上、訪問あたりの収益が50％増加したことを確認した。

2024年にSpangleを立ち上げる前、クルヴィラはワンクリック決済企業BoltのCEOを務め、それ以前にはアマゾンで10年以上在籍し、大規模コマースシステムやAIシステムの開発に貢献した。彼はCTOのフェイ・ワンと共同でこのスタートアップを設立した。ワンは元アマゾンのプリンシパルエンジニアで、Alexaやカスタマーサービス技術に携わり、後にSaks Off 5thのCTOを務めた人物である。

クルヴィラ氏は、コマース・決済プラットフォーム管理の経験が、漸進的改善ではなく基盤インフラ構築を重視するSpangleの姿勢に影響したと指摘。業界関係者からはShopifyのようなAI駆動型コマースプラットフォームと見なされていると付け加えた。

Spangleのアプローチは、OpenAIのChatGPTや各種ブラウザベースエージェントに牽引されるAI仲介型ショッピングの拡大傾向と合致する。消費者が製品検索・比較にチャットボットや自動アシスタントをますます活用する中、クルヴィラはブランドが静的で画一的なウェブページを超え、人間と機械の両方に動的に対応可能なソフトウェアを必要とする点を強調した。

クルヴィラ氏はテッククランチに対し、Spangleが実現可能になったのは過去2年間のことだと説明。その背景には3つの潮流が交差したためだと述べた：AIツールによる商品発見への消費者受容の高まり、GoogleやMeta以外の発見チャネルの急速な拡大、そしてリアルタイム体験生成のコストと遅延を大幅に削減したAI技術の進歩である。これらの進展により、買い物行動の変化に即座に適応するAIネイティブコマースシステムへの移行が可能になったと語った。

現在Spangleはわずか6名の常勤社員で運営されており、AI技術がリーンなチームでエンタープライズソフトウェアソリューションをスケールさせるスタートアップをいかに可能にしているかを浮き彫りにしている。

クルヴィラ氏は、新たな資金がさらなる研究開発、エンジニアリングチームの拡充、営業組織の成長を支援すると述べた。