벤처 캐피털 회사들이 AI 주도 기존 기업 인수를 탐색하다

벤처 캐피털은 전통적으로 산업을 뒤흔들거나 새로운 시장을 개척하는 기술 중심 기업에 투자해 왔습니다.

하지만 일부 벤처 캐피털은 전략을 변경하고 있습니다. 스타트업 지원 대신 콜센터, 회계 법인, 전문 서비스 제공업체와 같은 기존 기업을 인수하여 AI를 활용해 효율성을 높이고 자동화를 통해 더 많은 고객을 서비스하고 있습니다.

이 접근 방식은 프라이빗 에쿼티 롤업과 유사하며, General Catalyst, Thrive Capital, 그리고 솔로 벤처 캐피털리스트 Elad Gil과 같은 회사들이 채택하고 있습니다. General Catalyst는 이를 새로운 자산 클래스라고 보고 있으며, 주택 소유자 협회 관리를 간소화하는 Long Lake와 같은 7개 벤처를 지원했습니다. PitchBook 데이터에 따르면 Long Lake는 출범 2년도 안 되어 6억 7천만 달러를 조달했습니다.

아직 초기 단계이지만, 다른 벤처 회사들도 TechCrunch와의 인터뷰에서 이 투자 모델을 탐색하고 있다고 밝혔습니다.

고위험, 혁신적인 기술에 초기 투자를 하는 것으로 알려진 Khosla Ventures도 그중 하나입니다.

“우리는 이러한 기회들 중 몇 가지를 고려하고 있습니다,”라고 Khosla Ventures의 제너럴 파트너 Samir Kaul이 TechCrunch와의 인터뷰에서 말했습니다.

이 프라이빗 에쿼티에서 영감을 받은 전략은 벤처 캐피털이 지원하는 수많은 AI 스타트업에 혜택을 줄 수 있습니다. 성숙한 기업과 첨단 기술을 통합함으로써 AI 스타트업은 기존 고객 기반에 즉시 접근할 수 있습니다.

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Kaul은 이러한 접근이 특히 빠르게 진화하는 AI 환경, 새로운 기업의 유입, 그리고 일반적으로 긴 기업 판매 주기를 고려할 때 독립적으로 고객을 확보하는 데 어려움을 겪는 신규 스타트업에 도움이 될 수 있다고 언급했습니다.

Khosla Ventures는 신중하게 접근하고 있습니다. “우리는 돈을 잃을 가능성이 낮은 기업을 타겟팅하고 있습니다,”라고 Kaul은 말하며, 투자자의 자금을 신중하게 관리하고 회사의 강력한 성과를 유지해야 할 책임을 강조했습니다.

Khosla Ventures가 AI 주도 인수를 탐색하기 시작했지만, Kaul은 회사가 이 전략을 위해 전용 투자 수단을 만들기 전에 몇 가지 거래를 테스트하여 수익률을 평가할 계획이라고 말했습니다.

초기 투자가 성공하면, Khosla는 내부 팀을 구축하기보다는 프라이빗 에쿼티 회사와 협력하여 인수를 진행할 가능성이 높습니다. “우리는 전문가들과 파트너십을 맺을 것입니다. 우리 스스로 그 역량을 갖추고 있지 않습니다,”라고 그는 말했습니다.