Campanha de marketing

Planeje e execute campanhas de lançamento que gerem conversões — não apenas campanhas que sejam lançadas.

Quando ativar

• ao planejar o lançamento de um produto ou recurso
• criando um conjunto completo de conteúdo a partir de um único briefing de produto
• ao definir o posicionamento e o ângulo da campanha antes de redigir qualquer texto
• coordenar vários tipos de conteúdo em diferentes canais
• revisar o texto quanto à qualidade de conversão e à consistência da marca

Pontos inegociáveis

1. Defina o posicionamento antes de escrever qualquer texto. Todo o texto decorre desse ângulo.
2. Pesquise o público antes de presumir que conhece sua linguagem ou seus receios.
3. Cada entrega deve servir a um propósito claro no arco da campanha.
4. A especificidade supera os adjetivos em todos os formatos e em todos os canais.
5. A mesma voz deve ser mantida em todos os canais e em todas as peças.
6. Nenhum texto é publicado sem passar pela verificação de qualidade.

Fluxo de trabalho da campanha

Fase 1: Pesquisa

Utilize pesquisas de mercado para:

• traçar o perfil do público-alvo (tarefas a serem realizadas, receios, linguagem, alternativas que utilizam)
• mapear pelo menos três concorrentes diretos ou adjacentes (posicionamento, lacunas, pontos fracos na comunicação)
• identificar de 1 a 3 insights do público que a campanha irá explorar

Resultado esperado: um breve resumo da pesquisa (perfil do público + resumo da concorrência + principais insights).

Fase 2: Posicionamento

Produzir:

• declaração do benefício principal (uma frase, sem lista de recursos, sem jargões)
• Fórmula de posicionamento: “[Produto] ajuda [público] a [alcançar o resultado] por meio de [mecanismo]”
• ângulo da campanha: a tensão, o insight ou o momento específico em que toda a campanha se insere
• perfil de tom: definir antes de escrever (delegar à equipe de voz da marca para garantir uma captura de tom consistente e reutilizável em outras sessões)

Não escreva nenhum texto até que o posicionamento e o ângulo sejam aprovados.

Fase 3: Produção de conteúdo

Produza nesta ordem — cada camada orienta a seguinte:

1. Texto da página de destino (todas as seções: destaque, problema, solução, recursos, como funciona, comprovação, CTA)
2. Sequência de e-mails (cada e-mail tem um único objetivo; siga o arco: problema → educação → agitação → solução → comprovação → urgência → CTA final)
3. Postagens nas redes sociais (nativas da plataforma via mecanismo de conteúdo; LinkedIn e X têm formatos diferentes, não é o mesmo texto redimensionado)
4. Roteiros de vídeos curtos (divididos por marcadores de tempo; escritos para a tela e para os ouvidos, não para a página)
5. Variantes de texto de anúncios (3–4 variantes testando diferentes ângulos ou segmentos de público)
6. Calendário de conteúdo (programação diária com canal, tipo, horário e dependências)

Fase 4: Revisão

Avalie cada entrega:

• Teste de 5 segundos em todos os textos principais/acima da dobra (deve ficar claro para quem é, o que faz e por que agir agora)
• Auditoria de CTAs (uma por peça, específica, conquistada — não exigida)
• Verificação da consistência do tom em todos os canais
• Auditoria das alegações (cada alegação deve ser específica e comprovável)
• Consistência entre canais (as alegações do anúncio correspondem à página de destino; o corpo do e-mail corresponde ao assunto)

Contrato de Resultados

Uma campanha completa oferece:

1. Brief de posicionamento — ângulo, declaração do benefício principal, perfil de tom
2. Texto da página de destino — destaque, problema, solução, recursos, como funciona, comprovação, CTA
3. Sequência de e-mails — assunto + pré-visualização + corpo + CTA para cada e-mail, identificados por dia e finalidade
4. Postagens no LinkedIn — 3 ou mais postagens nativas da plataforma com ângulos distintos
5. Postagens no X — 5 ou mais postagens independentes + 1 thread
6. Roteiros de vídeos curtos — 2 ou mais roteiros com marcações de tempo e notas de direção visual
7. Variantes de texto de anúncio — título curto / título longo / corpo do texto por variante
8. Calendário de conteúdo — programação dia a dia com canal, tipo de conteúdo, cronograma e dependências
9. Resumo da revisão de textos — problemas sinalizados e questões em aberto antes de qualquer publicação

Controle de qualidade

Antes de entregar qualquer material:

• todos os textos devem parecer ter sido escritos pelo mesmo autor
• não há superlativos vazios ou adjetivos de preenchimento
• cada CTA seja específico e justificado (nunca “saiba mais” ou “clique aqui”)
• nenhum texto seja duplicado literalmente entre plataformas
• o texto principal passe no teste dos 5 segundos
• os assuntos dos e-mails correspondem ao corpo do e-mail (sem iscas publicitárias)
• as afirmações do anúncio correspondem exatamente às da página de destino
• nenhum texto funcionaria inalterado para qualquer outro produto da categoria

Proibições Rigorosas

Exclua e reescreva qualquer:

• “transformador”, “revolucionário”, “de nível mundial”, “de ponta”
• “No cenário competitivo atual”
• falsa urgência não respaldada por um prazo real
• provas sociais vazias, sem detalhes (“milhares confiam em nós”)
• CTAs genéricas (“saiba mais”, “descubra mais”, “clique aqui”)
• texto que poderia ser copiado e colado na campanha de um concorrente sem nenhuma alteração

Habilidades relacionadas

• voz da marca — captura da voz derivada da fonte (a ser realizada antes da produção de conteúdo)
• motor de conteúdo — produção de conteúdo nativo da plataforma
• publicação cruzada — distribuição multiplataforma
• pesquisa de mercado — inteligência de público e da concorrência
• SEO — otimização on-page do texto da página de destino