직원 146명의 Lovable, 한 달 만에 매출 1억 달러 급증

스톡홀름에 본사를 둔 Lovable은 지난 2월 연간 반복 매출(ARR)이 4억 달러를 돌파했다고 테크크런치에 확인했다. 그러나 회사는 연말까지 ARR 10억 달러 달성을 목표로 했던 기존 전망을 재확인하는 것을 거부하며, 현재 “개발자들이 자사 플랫폼을 통해 영향력을 확대할 수 있도록 돕는 것”에 주력하고 있다고 밝혔다.

커서(Cursor)나 머코르(Mercor)와 같은 도구들과 함께, 러블러블은 자연어를 활용해 웹사이트와 앱 제작을 간소화하는 플랫폼의 물결에 동참하고 있으며, 이는 '바이브 코딩(vibe coding)'으로 알려진 방식이다. 초기에는 개인 및 스타트업 사이에서 인기를 끌었으나, 설립 3년 차인 이 회사는 기업 고객을 적극적으로 공략해 클라르나(Klarna)와 허브스팟(HubSpot)과 같은 주요 기업을 고객으로 확보했다.

이번 주 소셜 미디어, 유튜브, 커넥티드 TV를 통해 공개된 러블러블의 첫 브랜드 캠페인 '이어웜(Earworm)'은 일반 대중을 대상으로 한다. 이 영상은 스웨덴 밴드 보코 유트(Boko Yout)가 부른 중독성 강한 노래에 사로잡힌 한 여성이 러블러블을 이용해 이를 실제 작동하는 앱으로 만드는 과정을 담고 있다. 특히 크리에이티브 팀은 영상에 등장하는 밴드의 앱을 러블러블을 실제 제품으로 활용해 직접 제작했다. 한 대변인은 테크크런치(TechCrunch)에 "이번 캠페인의 목적은 훌륭한 아이디어를 가지고 있지만 기술적 지식이 부족한 차세대 개발자들에게 영감을 주어, 그들의 아이디어가 현실화될 수 있도록 돕는 것"이라고 말했다.

이러한 역동적인 메시지는 러블러블이 출시 1년도 채 되지 않아 약 800만 명의 사용자를 확보하고 유니콘 기업 반열에 오르는 데 기여했습니다. 상당한 기업 매출 잠재력 또한 66억 달러의 기업 가치 평가에 한몫했을 것으로 보입니다.

지난 11월 웹 서밋(Web Summit)에서 공동 창업자이자 CEO인 안톤 오시카(Anton Osika)는 포춘 500대 기업의 절반 이상이 "창의력을 극대화"하기 위해 러블러블을 사용하고 있다고 발표했습니다. 이 회사는 기업들이 프로토타이핑 단계를 넘어 장기 구독을 유지하도록 유도하기 위해 보안에 중점을 둔 다양한 전용 기능을 도입했습니다.

꾸준한 ARR(연간 반복 매출) 성장을 보고하는 것 또한 지속적인 성장세를 입증하기 위한 전략이다. 이 회사는 지난 7월 1억 달러, 11월 2억 달러, 1월 3억 달러의 ARR을 보고했으며, 이는 Anthropic이나 OpenAI와 같은 주요 연구소의 새로운 AI 코딩 도구 출시에도 불구하고 매출 성장세가 가속화되고 있음을 시사한다.

클로드 코드(Claude Code)나 코덱스(Codex)는 전용 비브 코딩 플랫폼이 아니며, 완전한 앱을 원활하게 제작할 수 있는 능력은 과장되었을 수 있지만, 이들의 모기업들은 결국 자사 모델을 기반으로 구축된 러블러블(Lovable)과 경쟁할 수 있을 것이다. 그러나 오시카(Osika)는 별다른 우려를 표하지 않았으며, 회사의 최신 사용 지표는 이러한 자신감을 뒷받침하고 있다.

최근 사용자 급증은 특정 프로모션과 관련이 있었습니다. 바로 3월 8일 세계 여성의 날을 맞아 하루 동안 플랫폼을 무료로 제공한 러블러블의 'SheBuilds' 캠페인입니다. 회사는 "다양한 기록이 수립되었다"고 밝혔습니다. "가장 자랑스러운 점은 평소 일일 평균 약 20만 건에 비해, 그날 50만 건 이상의 프로젝트가 생성되거나 업데이트되었다는 사실입니다."

또 다른 주목할 만한 성과는 러블러블이 단 146명의 정규직 직원만으로 연간 반복 매출(ARR) 4억 달러를 달성했다는 점입니다. 라이언 메도우스 최고수익책임자(CRO)가 비즈니스 인사이더에 밝힌 바와 같습니다. 회사는 300명을 수용할 수 있는 스톡홀름 신규 사무소의 확장 여력과 보스턴, 런던, 뉴욕, 샌프란시스코 및 원격 근무 직원을 통한 채용을 통해 팀을 확대할 계획입니다.

이 70개의 채용 공고가 있는 상황에서도 러블러블의 직원 1인당 매출 비율은 업계 기준을 훨씬 상회할 것으로 예상됩니다. 리서치 기업 가트너(Gartner)는 2030년까지 직원 1인당 연간 반복 매출(ARR) 200만 달러를 달성하는 유니콘 기업들의 새로운 물결이 일어날 것으로 전망합니다. 직원 1인당 ARR 277만 달러를 기록한 러블러블은 이미 이 기준을 넘어섰습니다.