집법률 AI 스타트업 레고라, 하비와의 경쟁 심화 속 기업 가치 56억 달러 달성
엔비디아(Nvidia)가 자사의 AI 제국에 또 하나의 전략적 퍼즐을 맞췄다. 엔비디아의 기업 벤처 캐피털 부문인 NVentures가 Legora에 투자하며, 법률 AI 분야로의 첫 진출을 알렸다.
AI를 활용해 변호사의 업무 효율을 높여주는 스웨덴의 법률 기술 스타트업인 레고라는 미국 기업 하비(Harvey)의 직접적인 경쟁자로 자리매김하고 있다.
엔벤처스는 아틀라시안(Atlassian) 및 기타 신규 투자자들과 함께 레고라의 최근 자금 조달 라운드인 5,000만 달러 규모의 시리즈 D 확장 라운드에 참여했다. 이는 레고라가 불과 한 달 전 마감한 5억 5,000만 달러 규모의 시리즈 D 라운드에 이은 것이다.
이 짧은 기간 동안 Y Combinator 출신인 레고라는 연간 반복 매출(ARR) 1억 달러를 돌파했으며, 이는 사후 기업 가치를 56억 달러로 끌어올리는 데 기여한 주요 성과다.
이번 기업가치는 레고라를 하비의 110억 달러 기업가치에 한 걸음 더 가까이 다가서게 했지만, 여전히 뒤처진 상태다. 하비는 지난달 세쿼이아(Sequoia)가 주도하고 안드레센 호로위츠(Andreessen Horowitz), 코투(Coatue), 컨빅션 파트너스(Conviction Partners), 엘라드 길(Elad Gil), 맷 밀러(Matt Miller)의 에반틱(Evantic), 클라이너 퍼킨스(Kleiner Perkins)가 참여한 대규모 자금 조달 라운드를 통해 해당 수치를 달성했다.
레고라 역시 저명한 벤처 캐피털리스트들의 지원을 받고 있지만, 무엇보다도 인상적인 고객 명단을 더욱 강조하고 있다. 버드 앤 버드(Bird & Bird), 클리어리 고틀리브(Cleary Gottlieb), 링크레이터스(Linklaters)와 같은 주요 로펌들이 이미 이 플랫폼을 사용하고 있다. 이 회사는 출시 18개월 된 자사 플랫폼이 현재 50개 시장의 1,000개 이상의 로펌과 기업 법무팀에 도입되었다고 보고했다.
Harvey 역시 이 분야에서 강력한 성장세를 보이고 있다. Hengeler Mueller, Latham & Watkins 같은 글로벌 로펌은 물론 T-Mobile, Bridgewater 등의 기업 내 법무팀을 포함해 1,300개 기관의 10만 명 변호사를 고객으로 확보했다고 주장한다.
세계 시장 지배권을 최종 목표로 삼은 하비와 레고라의 경쟁은 서로의 본거지에서 더욱 치열해지고 있다. 레고라는 미국 시장 확장에 주력하며 여러 해외 지사를 설립했다. 이에 맞서 하비는 유럽 시장 진출을 위해 총력을 기울이고 있다.
양측 모두 막대한 자금을 확보한 가운데, 경쟁은 마케팅과 브랜드 인지도 영역으로 확대되었습니다. 윈스턴 와인버그가 공동 설립한 하비가 드라마 *슈츠*에서 변호사 역으로 유명한 배우 가브리엘 마흐트와의 브랜드 파트너십을 발표한 직후, 레고라는 "Law just got more attractive"라는 슬로건 아래 영화배우 주드 로를 기용한 광고 캠페인을 시작했습니다.
마케팅에 대한 대규모 투자는 두 회사 모두에게 현명한 선택일 수 있다. 직접적인 경쟁 관계 외에도, 두 회사 모두 AI 거대 기업들의 대규모 언어 모델에 의존하고 있는데, 이들 기업이 잠재적으로 경쟁자로 부상할 가능성도 있다. 최근 앤트로픽(Anthropic)이 자사의 클로드(Claude) AI용 법률 플러그인을 출시하자, 여러 상장 법률 소프트웨어 기업의 주가가 하락했다.
당연히 레고라의 CEO 맥스 주네스트랜드는 자신감을 드러냈다.
"파운데이션 모델은 빠르게 발전하고 있지만, 진정한 가치는 그 적용에 있습니다"라고 그는 말했다. 이 회사의 메시지는 "오늘날 AI를 효과적으로 통합하는 법무팀이 업계의 미래를 결정할 것"이라고 제안하며 긴박감을 조성하는 데 목적을 두고 있다.
엔벤처스(NVentures)의 투자는 레고라가 기초 모델 제공업체들과 더 큰 규모의 경쟁사 모두에 대해 충분한 방어적 경쟁 우위를 구축했을 것이라는 믿음을 시사한다.
하지만 엔비디아는 투자 포트폴리오를 분산하는 것으로도 유명하다. 엔비디아는 이전에 앤트로픽(Anthropic)과 오픈AI(OpenAI) 모두에 투자했으나, 이후 추가 투자에서 한 발 물러선 것으로 보인다.
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