집안트로픽의 경쟁 심화 속 클리오, 5억 달러 매출 달성
의료부터 고객 서비스에 이르기까지 다양한 산업 분야에서 인공지능이 도입되고 있지만, AI 기반 코드 생성만큼 광범위하게 확산되고 경제적 성공을 거둔 사례는 아직 없습니다.
캐나다의 법률 업무 관리 소프트웨어 기업 클리오(Clio)의 공동 창립자이자 CEO인 잭 뉴턴은 법률 기술이 대규모 언어 모델 시대의 다음 주요 성공 사례가 될 것이라고 믿는다. 이는 클리오가 18년 역사의 법률 기술 기업이라는 점에서 자사 이익을 고려한 주장이기도 하지만, 이를 뒷받침하는 수치는 설득력이 있다.
클리오는 2023년 플랫폼에 AI를 도입한 후 매출 성장세가 크게 가속화되었다. 이 회사는 2024년 중반까지 연간 반복 매출(ARR) 2억 달러를 돌파했고, 연말까지 그 금액을 두 배로 늘렸으며, 최근에는 ARR이 5억 달러에 달했다고 발표했다.
"대규모 언어 모델은 코딩에 탁월한데, 이는 전 세계의 기존 코드가 방대한 훈련 데이터 저장소를 제공하기 때문입니다,"라고 뉴턴은 설명했다. "법률 분야와의 유사성은 매우 명확합니다."
로펌들은 방대한 양의 계약서와 법적 합의서를 보유하고 있어, AI 모델이 분석하고 학습할 수 있는 풍부한 텍스트 기반 데이터 기반을 형성하고 있습니다.
"기술 기업과 법률 전문가 모두 LLM이 법률 산업에 지닌 엄청난 잠재력을 인식하고 있습니다,"라고 뉴턴은 덧붙였습니다.
AI를 통해 상당한 매출 성장을 경험하고 있는 법률 기술 기업은 클리오(Clio)뿐만이 아닙니다.
공동 창업자이자 CEO인 윈스턴 와인버그(Winston Weinberg)의 링크드인 게시물에 따르면, 로펌을 위한 LLM AI 솔루션을 제공하는 4년 차 기업 하비(Harvey)는 2025년 말까지 연간 반복 매출(ARR) 1억 9천만 달러를 달성했다. 하비의 주요 경쟁사인 레고라(Legora)는 지난달 플랫폼 출시 불과 18개월 만에 ARR 1억 달러를 달성했다고 발표했다.
최근 법률 기술 업계의 ARR 산정 방식에 대한 의문이 제기되고 있지만, 법률 분야에 AI를 적용해야 하는 이유는 분명하다. LLM은 문서 검토나 계약서 작성 등 이 분야에서 가장 노동 집약적인 업무 일부를 자동화할 수 있다.
법률 기술 기업들만이 법률 업계에서 AI의 가치를 인식하고 있는 것은 아니다. 이번 주 초, 앤트로픽(Anthropic)은 법률 업무에 특화된 일련의 새로운 기능을 공개하며 '클로드 포 리걸(Claude for Legal)' 플랫폼을 확장했다. 올해 초 이 법률 중심 도구의 첫 출시 소식은 법률 기술 기업들의 주가 하락을 촉발하기도 했다.
Harvey와 Legora 모두 Claude를 핵심 AI 모델 중 하나로 활용하고 있어, 주요 기술 공급업체가 이제 직접적인 경쟁자가 되는 불편한 역학 관계가 형성되었다.
뉴턴에게 있어 이러한 발전은 법률 AI 시장의 막대한 잠재력을 여실히 보여준다. 그의 낙관론은 타당한 근거를 가지고 있다. 캐나다에 본사를 둔 클리오(Clio)는 지난 11월 5억 달러 규모의 시리즈 G 투자 유치 후 50억 달러의 기업 가치를 달성했다. 이 회사는 로펌에 시간 관리, 청구서 발행, 결제 도구를 제공한다. 작년에 데이터 인텔리전스 플랫폼인 vLex를 10억 달러에 인수한 덕분에 이제 변호사들은 법률 조회를 위해 클리오의 AI를 활용할 수도 있게 되었다.
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