Tofu, 기업용 AI 기반 옴니채널 마케팅 플랫폼 공개

2018년에 첫 회사를 설립한 EJ Cho는 제품 마케팅의 어려움을 발견했습니다. 그는 시장을 지배하고 있는 다양한 단일 목적 도구에 놀랐습니다.

"정말 실망스러웠습니다."라고 조는 테크크런치에 말했습니다. "여러 도구를 배우고 관리하는 것은 비효율적으로 느껴졌습니다. 저는 항상 마케팅을 더 간소화하고 영향력 있게 만드는 방법에 대해 궁금해했습니다."

조(위 왼쪽 사진)는 메타, 어펌, 패스트의 엔지니어링 팀에서 일하면서 이 아이디어를 떠올렸습니다. 2022년 제너레이티브 AI가 발전하면서 그는 AI를 활용해 초기의 마케팅 문제를 해결할 수 있는 기회를 발견했습니다.

그 결과, 모든 잠재적인 마케팅 캠페인을 하나의 허브로 통합하는 AI 기반 B2B 마케팅 플랫폼인 Tofu가 탄생했습니다. 이 플랫폼은 기존 워크플로우 및 HubSpot, Salesforce와 같은 도구와 통합되어 AI를 활용하여 여러 채널에서 마케팅 카피를 조정하고 다양한 고객 세그먼트에 맞게 콘텐츠를 맞춤화합니다.

Tofu의 공동 창립자이자 CEO인 조는 소비자를 대상으로 하는 회사를 운영하면서 답답함을 느꼈지만, 텍스트가 많은 B2B 마케팅의 특성상 제너레이티브 AI 솔루션에 이상적이라고 생각했습니다.

코딩에 앞서 Tofu의 팀은 40명이 넘는 CMO와 상의하여 주요 문제점을 파악했다고 조는 말합니다. 가장 큰 문제는 시장 세그먼트 전반에서 콘텐츠를 개인화하고 다양한 채널에 맞게 용도를 변경하는 것이었습니다. Tofu는 이러한 요구 사항을 우선순위에 두었습니다.

"이메일과 랜딩 페이지 카피는 거의 차이가 없습니다."라고 조는 말합니다. "미묘한 뉘앙스가 존재하지만 하나의 도구 내에서 처리할 수 있습니다."

2023년 말 샌프란시스코에서 출시된 Tofu는 1년 만에 12배의 매출 성장을 달성하며 높은 수요를 보이고 있습니다. 고객사로는 DeepScribe, Check Point, Wunderkind 등이 있습니다.

Tofu는 SignalFire가 주도하는 1,200만 달러 규모의 시리즈 A 라운드에 HubSpot Ventures, Tau Ventures, Correlation Ventures 및 기존 투자자들이 참여했다고 발표했습니다.

15억 달러 이상의 가치를 지닌 재스퍼는 10년 동안 AI 기반 솔루션을 제공해 왔으며, 코디얼은 7천만 달러 이상의 자금을 조달했습니다.

조는 경쟁 환경을 인정하면서도 일회용 도구와 달리 여러 마케팅 팀에 서비스를 제공하는 Tofu의 강점을 강조했습니다. 단순한 ChatGPT 래퍼를 넘어 엔드투엔드 통합을 제공하는 것이 차별화 요소라고 그는 말했습니다.

시리즈 A 펀딩을 통해 Tofu는 마케팅 팀의 중심 허브가 되는 것을 목표로 플랫폼을 강화할 계획입니다.

조는 "경쟁이 치열한 시장입니다."라고 말합니다. "우리는 여러 도구를 하나의 솔루션으로 대체하는 통합 플랫폼으로 자리매김하고 있으며, 이는 기업 고객들에게 매우 매력적입니다."