세쿼이아, 인공지능으로 총계정원장 시스템 자동화하는 릴레트에 2500만 달러 투자

회계 부서에게 총계정원장 시스템은 가장 핵심적인 소프트웨어입니다. 이는 모든 재무 거래를 통합하여 정확한 재무제표 작성에 필요한 핵심 데이터를 제공하는 중앙 저장소 역할을 합니다.

세쿼이아 캐피털의 파트너 줄리앙 베크는 "총계정원장은 재무 운영의 핵심이다. 기업에 이를 교체하라고 요구하는 것은 개흉 수술을 하는 것과 같다"고 말했다.

최근까지 벡은 벤처 캐피털리스트들이 새로운 총계정원장 소프트웨어를 개발하는 스타트업에 투자하는 것을 주저할 것이라고 확신했습니다. 그는 기존 회계 시스템에서 전환하도록 고객을 설득하는 것이 매우 어렵고, 실행 가능한 새로운 원장 사업을 구축하는 데는 엄청난 도전이 따른다고 설명했습니다.

베크의 관점은 릴레(Rillet)를 접하면서 바뀌었다. 설립 3년 차인 이 회사는 머신러닝과 생성형 AI를 활용해 회계 보고를 자동화한다. 릴레의 소프트웨어는 고객사 은행과 세일즈포스(Salesforce), 스트라이프(Stripe), 램프(Ramp), 브렉스(Brex), 리플링(Rippling) 같은 플랫폼의 데이터를 직접 통합해 대차대조표와 손익계산서를 포함한 핵심 재무제표를 생성한다.

릴릿의 창립자 니콜라스 코프(사진)는 머신러닝과 AI를 활용함으로써 중견기업 재무팀이 월간 또는 분기별 결산을 단 몇 시간 만에 완료할 수 있게 했다고 말한다. 이는 기존에는 수주가 소요되던 작업이다. 코프는 릴릿 창업 전 유럽의 네오뱅크 N26의 미국 CEO를 역임했다.

지난해 제품 출시 이후 Rillet의 매출은 5배 증가했으며, 약 200개 고객사를 확보했다. 여기에는 OpenAI가 30억 달러에 인수한 것으로 알려진 AI 코딩 어시스턴트 Windsurf와 16억 달러 가치로 평가받는 AI 고객 지원 스타트업 Decagon 같은 고성장 기업들이 포함된다.

기존에는 이 정도 규모의 기업들은 일반적으로 1990년대 후반 개발된 총계정원장 플랫폼인 넷슈이트(NetSuite)를 도입해 왔으며, 이는 여전히 중견 기업들 사이에서 널리 사용되고 있다. 그러나 넷슈이트는 종종 느리고 복잡하다는 비판을 받아왔다.

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베크는 릴릿의 고객 기반에 대해 "신규 비즈니스의 약 3분의 1은 넷스위트나 유사한 레거시 시스템을 교체하는 고객사에서 발생한다고 추정합니다"라고 말했습니다.

이 특정 지표가 시퀀시아의 투자 결정을 확고히 했습니다. "제가 주시했던 핵심 지표는 넷슈이트를 대체할 수 있는 역량이었습니다. 많은 기업이 소규모 고객을 유치할 수 있지만, 규모가 크고 확고한 기존 고객을 확보하는 것이 진정한 도전입니다"라고 베크는 지적했습니다.

릴레트는 수요일, 시퀀시아 캐피털이 주도하고 기존 투자자들이 참여한 2,500만 달러 규모의 시리즈 A 투자 유치에 성공했다고 발표했다. 이번 신규 자금 조달은 퍼스트 라운드 캐피털, 크레안덤, 수사 벤처스로부터 1,350만 달러 규모의 시드 및 프리시드 라운드를 마감한 지 불과 10개월 만에 이루어졌다.

릴레의 AI 기술은 도입 과정을 획기적으로 간소화한다. 기존 장부 시스템 간 데이터 이전에 수개월이 소요되던 것을 릴레는 약 4~6주로 단축할 수 있다고 콥은 설명했다. 고객사는 모든 데이터가 릴레로 정확히 이전되었다고 확신할 때까지 기존 플랫폼을 원활하게 계속 사용할 수 있다.

콥은 릴레트를 넷스위트(NetSuite) 및 기타 레거시 시스템의 경쟁자로 포지셔닝한다. 그는 현재 중견 기업 회계 시스템을 AI와 머신러닝으로 혁신하는 유사한 접근법을 취하는 직접적인 경쟁사가 없다고 주장한다. 다른 AI 회계 스타트업인 디지츠(Digits)가 최근 AI 기반 총계정원장을 출시했으나, 릴레트의 초점과 달리 주로 퀵북스(QuickBooks)와 제로(Xero)를 사용하는 소규모 기업을 대상으로 한다.