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competitive-battlecard
phuryn/pm-skills
Créez des fiches de bataille concurrentielles prêtes à la vente comparant votre produit à un concurrent spécifique, incluant le positionnement, la comparaison des fonctionnalités, la gestion des objections et les schémas de gains/pertes.
...Développer toutCarte d’identification concurrentielle
Créez une carte d’identification concise et prête à la vente pour affronter un concurrent spécifique.
Contexte
Vous créez une carte d’identification concurrentielle pour $ARGUMENTS.
Utilisez la recherche web pour étudier le produit actuel du concurrent, ses tarifs, son positionnement et ses récentes évolutions. Si l'utilisateur fournit des fichiers (listes de fonctionnalités, données de victoires/défaites, notes d'appels commerciaux), lisez-les en premier.
Instructions
-
Recherchez le concurrent (utilisez la recherche web) :
- Offres produits et fonctionnalités actuelles
- Tranches tarifaires et modèle de prix
- Marché cible et positionnement
- Lancements ou modifications récents des produits
- Forces et faiblesses connues
- Avis clients et sentiment (G2, Capterra, Reddit)
-
Créez la carte d’identification avec ces sections :
Aperçu de l’entreprise
- Année de création, siège social, financement/chiffre d'affaires (si public)
- Marché cible et profil d'acheteur idéal (ICP)
- Positionnement en une phrase
Comparaison rapide
Capacité Nous Eux Gagnant \[Zone de fonctionnalité 1\] \[Notre approche\] \[Leur approche\] \[Nous/Eux/Égalité\] \[Zone de fonctionnalité 2\] ... ... ... Prix ... ... ... Support ... ... ... Là où nous gagnons
- [Avantage 1] : [Preuve ou citation client]
- [Avantage 2] : [Capacité spécifique qu'ils n'ont pas]
- [Avantage 3] : [Meilleure approche avec justification]
Là où ils gagnent
- [Leur force 1] : [Notre contre-positionnement]
- [Leur force 2] : [Comment nous atténuons ce manque]
Objections courantes & Réponses
Ce que dit le prospect Répondre avec "Le concurrent X a \[fonctionnalité\]" "\[Notre approche alternative et pourquoi elle est meilleure pour eux\]" "Ils sont moins chers" "\[Cadre de valeur : coût total de possession, ROI, coûts cachés\]" "Ils sont plus établis" "\[Nos avantages : rapidité, innovation, focus, support\]" Mines à poser
Questions à poser au prospect pour mettre en évidence les faiblesses du concurrent :
- "À quel point [zone où nous excellons] est-elle importante pour votre équipe ?"
- "Avez-vous évalué [capacité spécifique qu'ils n'ont pas] ?"
Schémas de victoire/défaite
- Nous avons tendance à gagner lorsque : [schéma]
- Nous avons tendance à perdre lorsque : [schéma]
- Différenciateur clé dans les offres concurrentielles : [ce qui fait basculer la balance]
-
Gardez-le lisible : Les commerciaux doivent pouvoir s'y référer pendant les appels. Utilisez des tableaux, du texte en gras et des puces courtes.
Enregistrez au format markdown. Formatez pour une impression facile ou un partage dans Notion/Confluence.
Lectures complémentaires
- Comment concevoir une proposition de valeur irrésistible pour les clients ?
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name: competitive-battlecard
description: Create sales-ready competitive battlecards comparing your product against a specific competitor, including positioning, feature comparison, objection handling, and win/loss patterns.
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## Competitive Battlecard
Create a concise, sales-ready battlecard for use against a specific competitor.
### Context
You are creating a competitive battlecard for **$ARGUMENTS**.
Use web search to research the competitor's current product, pricing, positioning, and recent changes. If the user provides files (feature lists, win/loss data, sales call notes), read them first.
### Instructions
1. **Research the competitor** (use web search):
- Current product offerings and features
- Pricing tiers and model
- Target market and positioning
- Recent product launches or changes
- Known strengths and weaknesses
- Customer reviews and sentiment (G2, Capterra, Reddit)
2. **Create the battlecard** with these sections:
### Company Overview
- Founded, HQ, funding/revenue (if public)
- Target market and ICP
- Positioning in one sentence
### Quick Comparison
| Capability | Us | Them | Winner |
|---|---|---|---|
| [Feature area 1] | [Our approach] | [Their approach] | [Us/Them/Tie] |
| [Feature area 2] | ... | ... | ... |
| Pricing | ... | ... | ... |
| Support | ... | ... | ... |
### Where We Win
- [Advantage 1]: [Proof point or customer quote]
- [Advantage 2]: [Specific capability they lack]
- [Advantage 3]: [Better approach with reasoning]
### Where They Win
- [Their strength 1]: [Our counter-positioning]
- [Their strength 2]: [How we mitigate this gap]
### Common Objections & Responses
| Prospect Says | Respond With |
|---|---|
| "Competitor X has [feature]" | "[Our alternative approach and why it's better for them]" |
| "They're cheaper" | "[Value framing: total cost of ownership, ROI, hidden costs]" |
| "They're more established" | "[Our advantages: speed, innovation, focus, support]" |
### Landmines to Plant
Questions to ask the prospect that highlight competitor weaknesses:
- "How important is [area where we excel] to your team?"
- "Have you evaluated [specific capability they lack]?"
### Win/Loss Patterns
- We tend to win when: [pattern]
- We tend to lose when: [pattern]
- Key differentiator in competitive deals: [what tips the scale]
3. **Keep it scannable**: Sales reps need to reference this during calls. Use tables, bold text, and short bullets.
Save as markdown. Format for easy printing or sharing in Notion/Confluence.
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### Further Reading
- [How to Design a Value Proposition Customers Can't Resist?](https://www.productcompass.pm/p/how-to-design-value-proposition-template)
Tous les fichiers
1 fichiersInstaller competitive-battlecard
Téléchargez et extrayez les fichiers de compétences dans votre répertoire .claude/skills/.
Télécharger le ZIPClonez le dépôt et copiez les fichiers de compétence dans votre projet.
git clone https://github.com/phuryn/pm-skills/tree/main/pm-go-to-market/skills/competitive-battlecard # Copy SKILL.md to your .claude/skills/ directory
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