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자사 제품을 특정 경쟁사와 비교하여 영업 준비가 완료된 경쟁 분석 카드(Battlecards)를 생성합니다. 여기에는 포지셔닝, 기능 비교, 이견 처리, 승패 패턴 등이 포함됩니다.

...모든 것을 확장하십시오

업데이트 된 시간 2026년 9월 29일

# competitor analysis # battlecard # win loss analysis # positioning # objection handling # sales enablement # web research

경쟁사 전술 카드

특정 경쟁사를 대상으로 사용하기 위해 간결하고 영업 준비가 완료된 전술 카드를 작성하세요.

배경

$ARGUMENTS에 대한 경쟁사 전술 카드를 작성하고 있습니다.

웹 검색을 사용하여 경쟁사의 현재 제품, 가격, 포지셔닝, 최근 변경 사항을 조사하십시오. 사용자가 파일(기능 목록, 승/패 데이터, 영업 통화 메모)을 제공한 경우 먼저 읽으십시오.

지침

경쟁사 조사(웹 검색 사용):
- 현재 제품 제공 사항 및 기능
- 가격 tiers 및 모델
- 대상 시장 및 포지셔닝
- 최근 제품 출시 또는 변경 사항
- 알려진 강점과 약점
- 고객 리뷰 및 감정(G2, Capterra, Reddit)

다음 섹션으로 전술 카드 작성:

회사 개요

설립 연도, 본사, 자금 조달/수익(공개된 경우)
대상 시장 및 이상적 고객 프로필(ICP)
한 문장으로 된 포지셔닝

빠른 비교

기능	우리	그들	승자
\[기능 영역 1\]	\[우리의 접근 방식\]	\[그들의 접근 방식\]	\[우리/그들/무승부\]
\[기능 영역 2\]	...	...	...
가격	...	...	...
지원	...	...	...

우리가 이기는 영역

[우위 1]: [증거 포인트 또는 고객 인용구]
[우위 2]: [그들이 결여한 구체적인 기능]
[우위 3]: [더 나은 접근 방식 및 이유]

그들이 이기는 영역

[그들의 강점 1]: [우리의 반포지셔닝]
[그들의 강점 2]: [우리가 이 격차를 어떻게 완화하는지]

일반적인 이의 제기 및 응답

수요자가 말함	응답 내용
"경쟁사 X는 \[기능\]을 가지고 있습니다"	"\[우리의 대안 접근 방식 및 그것이 그들에게 더 나은 이유\]"
"그들이 더 저렴합니다"	"\[가치 프레임워크: 총 소유 비용, ROI, 숨겨진 비용\]"
"그들이 더 확립되어 있습니다"	"\[우리의 우위: 속도, 혁신, 집중, 지원\]"

심어둘 지뢰

경쟁사의 약점을 부각시키는 수요자에게 질문하기:

"[우리가 뛰어난 영역]이 귀하의 팀에게 얼마나 중요한가요?"
"[그들이 결여한 구체적인 기능]을 평가해 보셨나요?"

승/패 패턴

우리가 이기는 경향이 있는 경우: [패턴]
우리가 지는 경향이 있는 경우: [패턴]
경쟁사 간 거래의 주요 차별화 요소: [균형을 잡는 요소]

스캔 가능하게 유지: 영업 담당자는 통화 중에 이 카드를 참조해야 합니다. 표, 굵은 텍스트, 짧은 불릿 포인트를 사용하십시오.

마크다운으로 저장합니다. Notion/Confluence에서 쉽게 인쇄하거나 공유할 수 있도록 포맷합니다.

추가 읽을거리

고객이 거절할 수 없는 가치 제안을 설계하는 방법?

GitHub에서 보기

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name: competitive-battlecard
description: Create sales-ready competitive battlecards comparing your product against a specific competitor, including positioning, feature comparison, objection handling, and win/loss patterns.
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## Competitive Battlecard

Create a concise, sales-ready battlecard for use against a specific competitor.

### Context

You are creating a competitive battlecard for **$ARGUMENTS**.

Use web search to research the competitor's current product, pricing, positioning, and recent changes. If the user provides files (feature lists, win/loss data, sales call notes), read them first.

### Instructions

1. **Research the competitor** (use web search):
   - Current product offerings and features
   - Pricing tiers and model
   - Target market and positioning
   - Recent product launches or changes
   - Known strengths and weaknesses
   - Customer reviews and sentiment (G2, Capterra, Reddit)

2. **Create the battlecard** with these sections:

   ### Company Overview
   - Founded, HQ, funding/revenue (if public)
   - Target market and ICP
   - Positioning in one sentence

   ### Quick Comparison

   | Capability | Us | Them | Winner |
   |---|---|---|---|
   | [Feature area 1] | [Our approach] | [Their approach] | [Us/Them/Tie] |
   | [Feature area 2] | ... | ... | ... |
   | Pricing | ... | ... | ... |
   | Support | ... | ... | ... |

   ### Where We Win
   - [Advantage 1]: [Proof point or customer quote]
   - [Advantage 2]: [Specific capability they lack]
   - [Advantage 3]: [Better approach with reasoning]

   ### Where They Win
   - [Their strength 1]: [Our counter-positioning]
   - [Their strength 2]: [How we mitigate this gap]

   ### Common Objections & Responses

   | Prospect Says | Respond With |
   |---|---|
   | "Competitor X has [feature]" | "[Our alternative approach and why it's better for them]" |
   | "They're cheaper" | "[Value framing: total cost of ownership, ROI, hidden costs]" |
   | "They're more established" | "[Our advantages: speed, innovation, focus, support]" |

   ### Landmines to Plant
   Questions to ask the prospect that highlight competitor weaknesses:
   - "How important is [area where we excel] to your team?"
   - "Have you evaluated [specific capability they lack]?"

   ### Win/Loss Patterns
   - We tend to win when: [pattern]
   - We tend to lose when: [pattern]
   - Key differentiator in competitive deals: [what tips the scale]

3. **Keep it scannable**: Sales reps need to reference this during calls. Use tables, bold text, and short bullets.

Save as markdown. Format for easy printing or sharing in Notion/Confluence.

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### Further Reading

- [How to Design a Value Proposition Customers Can't Resist?](https://www.productcompass.pm/p/how-to-design-value-proposition-template)

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1개 파일

competitive-battlecard.md 2.8k

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저장소를 클론하고 스킬 파일을 프로젝트에 복사하세요.

git clone https://github.com/phuryn/pm-skills/tree/main/pm-go-to-market/skills/competitive-battlecard # Copy SKILL.md to your .claude/skills/ directory