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affaan-m/ECC

Évalue les concurrents selon neuf critères pondérés, à l'aide de grilles d'évaluation explicites notées de 1 à 5 et d'un graphique illustrant les tensions, afin de générer des fiches de profil comparables destinées à l'analyse concurrentielle.

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Heure mise à jour 16 octobre 2026

# competitive analysis # positioning # competitor scoring # profile card # rubric # tension plot

Méthodologie d'analyse comparative

Utilisez cette compétence pour transformer un ensemble de concurrents défini en notes comparables et défendables. Chaque concurrent est évalué selon les neuf mêmes dimensions, à l’aide de grilles d’évaluation explicites allant de 1 à 5, puis consigné dans une fiche de profil uniforme. La cohérence est essentielle : les notes ne sont utiles que si les mêmes éléments justifient la même note pour n’importe quel concurrent.

Quand l’utiliser

Un ensemble de concurrents défini et hiérarchisé, issu d’une analyse de la plateforme concurrentielle, est prêt à être noté.
Vous avez besoin de notes comparables et fondées sur des preuves pour l’ensemble des concurrents — et non de classements basés sur des impressions subjectives.
La tension stratégique du client (les deux axes définissant son « espace blanc » cible) a été établie.
Préparation de la création de fiches de profil destinées à être intégrées dans la structure du rapport concurrentiel.

Brief de positionnement du client (à établir en premier lieu)

Avant la notation, définissez le brief de positionnement du client. Il fournit :

La tension stratégique — les deux axes (par exemple, mémorabilité × employabilité) dont l’intersection délimite l’espace blanc cible du client. La dimension 9 correspond toujours à la tension nommée par le client ; indiquez les deux pôles séparément, sans jamais faire de moyenne.
Facteur de différenciation — ce qui constitue le « fossé » du client. Cela permet de déterminer quelles dimensions sont les plus importantes pour l’argumentaire de positionnement du client.
Équilibre de la marque — la combinaison visée d’axes stratégiques distincts. Les recommandations stratégiques ne doivent pas rompre cet équilibre sans le signaler.

Pourquoi ces dimensions ?

Le client se positionne sur une tension spécifique s’étendant entre deux pôles, et non sur l’ étendue de ses services. Les dimensions sont pondérées pour refléter ce fossé concurrentiel. Deux dimensions — les pôles de tension — sont notées séparément et ne font jamais l’objet d’une moyenne combinée, car la question stratégique du client est précisément de savoir si un concurrent réussit à atteindre les deux simultanément.

Les neuf dimensions (avec leurs pondérations)

Les pondérations guident l’accent mis sur la synthèse, et non un score unique combiné (éviter un faux composite — voir Contrôles des biais). Somme = 100 %.

Clarté et caractère distinctif du positionnement (18 %) — Le positionnement de l’agence est-il précis, identifiable et immédiatement compréhensible ? Ou est-il générique ?
Ton de la marque / caractère distinctif verbal (15 %) — Le texte a-t-il un registre propre à l’agence, ou s’agit-il d’un langage d’agence interchangeable ?
Identité visuelle et conception du site (15 %) — Qualité et originalité du système visuel ; le site comme preuve du savoir-faire.
Offre de services et présentation (12 %) — Produits structurés et clairs (sprints/audits nommément désignés) vs formulation vague. Maturité de la présentation.
Preuves et crédibilité (12 %) — Clients cités, résultats chiffrés, profondeur des études de cas. Des preuves qui vont au-delà des simples affirmations.
Préparation à l’entreprise / maturité commerciale (10 %) — Signaux indiquant leur capacité à décrocher et à conserver des missions SaaS/fintech/B2B/entreprise (processus, logos, échelle, contrats).
Leadership éclairé / présence en matière de contenu (8 %) — Point de vue propre à l’entreprise : articles, conférences, lettres d’information, cadres conceptuels. La profondeur prime sur le volume.
Transparence tarifaire et modèle d’engagement (5 %) — Les tarifs et les modalités d’engagement sont-ils clairs ? Offre standardisée vs sur mesure vs opaque.
[Tension stratégique du client] (5 % à titre indicatif ; noter les DEUX pôles, les présenter séparément) — Lire le nom de la tension et les descriptions des axes dans le brief de positionnement du client. Repérer les deux ; l’écart constitue l’information clé. Le quadrant cible du client est la conclusion la plus importante : qui d’autre s’y trouve déjà ?

Grille d’évaluation (1–5, s’applique aux dimensions 1–8)

Ancrer chaque note à des preuves observables. Descripteurs génériques ci-dessous ; adapter les détails à chaque dimension tout en conservant le même niveau de signification.

1 — Absent / générique. Aucune position ni approche créative discernable ; impossible à distinguer d’un modèle standard. Véritable handicap.
2 — En dessous de la moyenne. Une certaine intention, mais incohérente, dérivée ou peu convaincante. Ne tiendrait pas la comparaison.
3 — Compétent / minimum requis. Solide, professionnel, sans relief. Répond aux attentes, ne se démarque pas.
4 — Fort / distinctif. Nettement au-dessus de la concurrence ; un véritable atout qu’un acheteur remarquerait et mettrait en avant.
5 — Définissant la catégorie. Le meilleur de sa catégorie, unique, difficile à imiter. Fixe la norme à laquelle les autres se mesurent.

Axes de tension (dimension 9) — noter chacun de 1 à 5

Lisez les libellés des axes et leurs repères 1/3/5 dans le brief de positionnement du client. Exemples de repères pour une tension « mémorabilité × crédibilité » :

Mémorabilité — 1 : oublié instantanément · 3 : reconnaissable dans son contexte · 5 : inoubliable, dont on parle, caractéristique de la marque.
Crédibilité — 1 : donne une impression de risque/d’amateurisme · 3 : sûr, compétent, sans intérêt · 5 : fait confiance aux entreprises, choix sûr et évident.

Placez les concurrents sur la matrice 2×2. Le quadrant cible du client est indiqué dans le cahier des charges de positionnement. Identifier qui d’autre occupe ce quadrant constitue la conclusion la plus importante de l’analyse comparative.

Comment collecter les données

Pour chaque concurrent, examinez les dimensions dans cet ordre (en commençant par le signal le moins coûteux) :

Site web du concurrent — positionnement, ton, présentation de l’offre, stratégie tarifaire, clients cités, manifeste/point de vue. Faites une capture d’écran de la page d’accueil + une étude de cas.
Études de cas / réalisations — profondeur des preuves, résultats quantifiés, noms des clients. Distinguez les affirmations (« nous avons livré X ») des preuves (indicateurs, noms cités, vérifiables).
Consultez les annuaires — vérifiez les clients, la taille des projets, le modèle d’engagement → crédibilité et aptitude à travailler avec les grandes entreprises (par ex. Clutch.co ou son équivalent dans le secteur).
LinkedIn — taille/modèle de l’équipe, parcours du fondateur, fréquence de publication → leadership d’opinion, modèle.
Portfolio / plateformes spécialisées — registre des réalisations (utilisez la vitrine propre au secteur : planches de conception, bandes démo, exemples publiés, etc.).
Canaux de contenu — newsletter/conférences/articles → profondeur du leadership d’opinion.

Éléments à consigner pour chaque dimension : la note, une justification en une ligne et le lien vers la source ou la capture d’écran qui l’a justifiée. Pas de note sans preuve.

Contrôles des biais

Pas de note composite unique. Indiquez séparément les notes par dimension et le graphique de tension. Une moyenne pondérée masque l’asymétrie qui importe.
Allégations vs preuves. Réduire les notes de crédibilité/preuve pour les allégations autodéclarées sans corroboration. Le contenu d’un site relève du marketing, pas des faits.
Biais d’affinité esthétique. Les évaluateurs peuvent surnoter les studios dont ils partagent l’esthétique et sous-noter la force commerciale de leurs concurrents. Notez la qualité technique et la crédibilité indépendamment l’une de l’autre ; un site « ennuyeux » peut très bien remporter des clients plus importants.
Biais de récence / d’ostentation. Les travaux primés et phares éblouissent mais peuvent manquer de profondeur commerciale — vérifiez auprès des annuaires/clients avant d’évaluer la crédibilité.
Effet de survie. Les studios visibles et bien promus ne représentent pas l’ensemble du marché ; prenez en compte les opérateurs solides mais discrets repérés via les annuaires ou les avis.
Évaluez l’ensemble du panel, et non pas chaque élément isolément. Avant de finaliser, relisez les notes côte à côte — un « 4 » doit avoir la même signification pour chaque concurrent. Ajustez les valeurs aberrantes.

Fiche de profil des concurrents (format de sortie)

Créez une fiche par concurrent profilé — l’unité de base à partir de laquelle le rapport est constitué :

## 
- **Profil / Catégorie :**  / 
- **Slogan :** 
- **Modèle / taille / zone géographique :**  ·  · <modèle de tarification/d’engagement>
- **Clients notables / preuves :** <nommés, avec la mention « prouvé » ou « affirmé »>

### Notes par dimension
| Dimension | Note (1–5) | Justification (1 ligne) | Source |
|---|---|---|---|
| Clarté et caractère distinctif du positionnement | | | |
| Ton de la marque / caractère distinctif verbal | | | |
| Identité visuelle et conception du site | | | |
| Offre de services et présentation | | | |
| Preuves et crédibilité | | | |
| Préparation à l’échelle de l’entreprise / maturité commerciale | | | |
| Leadership d’opinion / présence en matière de contenu | | | |
| Transparence tarifaire et modèle d’engagement | | | |

### Diagramme des tensions
- **[Axe 1 issu du brief de positionnement] :** <1–5> — 
- **[Axe 2 issu du brief de positionnement] :** <1–5> — 
- **Quadrant :** <élevé/élevé | élevé-1/faible-2 | faible-1/élevé-2 | faible/faible>

### À lire pour [client]
- **Point fort dont s'inspirer :** <…>
- **Point faible à exploiter / espace inexploité qu'il révèle :** <…>
- **Menace pour [client] :** <…>

Remettez les fiches remplies ainsi que le graphique de tension à « competitive-report-structure ».

Anti-modèles

Calculer la moyenne des axes de tension. Les deux pôles de la tension stratégique du client doivent être notés et présentés séparément. Le calcul de la moyenne détruit la perspicacité — l’écart entre les pôles constitue le résultat.
Noter sans justification. Chaque note doit être accompagnée d’une justification d’une ligne et d’un lien vers la source. Une note sans justification n’est qu’une opinion, pas un repère.
Créer une note composite unique. Présentez les notes par dimension individuellement. Une moyenne pondérée masque les forces asymétriques qui comptent pour le positionnement.
Appliquer des critères génériques sans les adapter. Les critères de notation de 1 à 5 doivent être calibrés en fonction de la dimension spécifique et de l’ensemble des concurrents. Les descriptions génériques constituent un point de départ, pas une norme figée.
Procéder à l'évaluation avant d’avoir défini le périmètre des concurrents. Utilisez d’abord l’analyse des plateformes concurrentes pour établir un ensemble hiérarchisé et trié. Noter une liste dont le périmètre n’est pas défini revient à gaspiller des efforts sur des concurrents non pertinents.

Compétences associées

analyse-des-plateformes-concurrentes — le prérequis ; permet d’établir l’ensemble hiérarchisé de concurrents que cette compétence évalue.
structure-du-rapport-concurrentiel — l’étape suivante ; rassemble les fiches de profil notées dans un rapport à remettre au client.

Voir sur GitHub

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name: benchmark-methodology
description: Scores competitors across nine weighted dimensions with explicit 1–5 rubrics and a tension plot, producing comparable profile cards for competitive analysis.
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# Benchmark Methodology

Use this skill to turn a scoped competitor set into **comparable, defensible
scores**. Each competitor is assessed on the same nine dimensions, with
explicit 1–5 rubrics, then captured in a uniform profile card. Consistency is
the point: scores are only useful if the same evidence would earn the same
number for any competitor.

## When to Activate

- A scoped, tiered competitor set from competitive-platform-analysis is ready to score.
- Need comparable, evidence-anchored scores across competitors — not gut-feel rankings.
- Client's strategic tension (the paired axes defining their target white-space) has been established.
- Preparing to produce profile cards for assembly in competitive-report-structure.

## Client positioning brief (establish first)

Before scoring, establish the client's positioning brief. It supplies:

- **Strategic tension** — the two axes (e.g., memorability × hireability) whose
  intersection marks the client's target white-space. Dimension 9 is always
  the client's named tension; report both poles separately, never averaged.
- **Differentiator** — what makes the client's moat. This informs which
  dimensions matter most for the client's positioning argument.
- **Brand balance** — the intended mix of distinct strategic emphases. Strategic
  recommendations must not break this balance without flagging it.

## Why these dimensions

The client competes on a **specific tension held across two poles**, not on
service breadth. The dimensions are weighted to reflect that moat. Two
dimensions — the tension poles — are scored **separately and never averaged
together**, because the client's strategic question is precisely whether a rival
achieves both simultaneously.

## The nine dimensions (with weights)

Weights guide synthesis emphasis, not a single blended score (avoid a false
composite — see Bias controls). Sum = 100%.

1. **Positioning clarity & distinctiveness** (18%) — Is the studio's position
   sharp, ownable, and instantly legible? Or generic?
2. **Brand voice / verbal distinctiveness** (15%) — Does the copy have an
   ownable register, or is it interchangeable agency-speak?
3. **Visual identity & site craft** (15%) — Quality and ownership of the visual
   system; site as proof-of-craft.
4. **Service offer & packaging** (12%) — Productized and legible (named
   sprints/audits) vs vague. Packaging maturity.
5. **Evidence & credibility** (12%) — Named clients, quantified outcomes,
   case-study depth. Proof beyond assertion.
6. **Enterprise-readiness / commercial maturity** (10%) — Signals they can land
   and hold SaaS/fintech/B2B/enterprise work (process, logos, scale, contracts).
7. **Thought leadership / content presence** (8%) — Owned POV: writing, talks,
   newsletters, frameworks. Depth over volume.
8. **Pricing transparency & engagement model** (5%) — Is pricing/engagement
   legible? Productized vs bespoke vs opaque.
9. **[Client's strategic tension]** (5% as a flag; **score BOTH poles,
   report separately**) — Read the tension name and axis descriptions from the
   client's positioning brief. Plot both; the gap is the insight. The client's
   target quadrant is the single most important finding: who else is already
   there?

## Scoring rubric (1–5, applies to dimensions 1–8)

Anchor every score to observable evidence. Generic descriptors below; adapt the
specifics per dimension but keep the level meaning constant.

- **1 — Absent / generic.** No discernible position or craft; indistinguishable
  from a template. Active liability.
- **2 — Below par.** Some intent but inconsistent, derivative, or unconvincing.
  Wouldn't survive a side-by-side.
- **3 — Competent / table-stakes.** Solid, professional, unremarkable. Meets
  expectation, ownable by nobody.
- **4 — Strong / distinctive.** Clearly above peers; a real strength a buyer
  would notice and cite.
- **5 — Category-defining.** Best-in-class, ownable, hard to imitate. Sets the
  bar others react to.

### Tension axes (dimension 9) — score each 1–5

Read the axis labels and their 1/3/5 anchors from the client's positioning
brief. Example anchors for a memorability × credibility tension:

- **Memorability** — 1: forgotten instantly · 3: recognizable in context ·
  5: unforgettable, talked-about, distinctively owned.
- **Credibility** — 1: feels risky/amateur · 3: safe, competent,
  unexciting · 5: enterprise-trusted, obvious safe choice.

Plot competitors on the tension 2×2. The client's target quadrant is named in
the positioning brief. Who else occupies that quadrant is the single most
important finding of the benchmark.

## How to collect the data

For each competitor, work the dimensions in this order (cheapest signal first):

1. **Competitor's own site** — positioning, voice, offer packaging, pricing
   posture, named clients, manifesto/POV. Screenshot the homepage + one case
   study.
2. **Case studies / work** — evidence depth, quantified outcomes, client names.
   Distinguish *asserted* ("we delivered X") from *proven* (metrics, named,
   verifiable).
3. **Review directories** — corroborate clients, project size, engagement model
   → credibility & enterprise-readiness (e.g. Clutch.co or the niche equivalent).
4. **LinkedIn** — team size/model, founder narrative, content cadence →
   thought leadership, model.
5. **Portfolio / craft platforms** — craft register (use the showcase native to
   the niche: design boards, showreels, published samples, etc.).
6. **Content channels** — newsletter/talks/writing → thought-leadership depth.

**What to record per dimension:** the score, one-line justification, and the
source link/screenshot that earned it. No score without evidence.

## Bias controls

- **No single composite score.** Report dimension scores and the tension plot
  separately. A weighted average hides the asymmetry that matters.
- **Asserted vs proven.** Downgrade credibility/evidence scores for
  self-reported claims with no corroboration. Site copy is marketing, not fact.
- **Aesthetic affinity bias.** Reviewers may over-score studios whose aesthetic
  they share and under-score rivals' commercial strength. Score craft and
  credibility independently; a "boring" site may be winning bigger clients.
- **Recency / flashiness bias.** Award-winning, showpiece work dazzles but may
  lack commercial depth — verify with directories/clients before scoring
  credibility.
- **Survivorship.** The visible, well-marketed studios aren't the whole market;
  note strong-but-quiet operators found via directories/reviews.
- **Calibrate across the set, not in isolation.** Before finalizing, re-read
  scores side-by-side — a "4" must mean the same thing for every competitor.
  Adjust outliers.

## Competitor profile card (output format)

Produce one card per profiled competitor — the atomic unit the report assembles
from:

```
## <Competitor name>
- **Profile / Tier:** <positioning stance · specialization · size band> / <Direct | Adjacent | Aspirational>
- **One-liner:** <how they position themselves, in their words>
- **Model / size / geography:** <solo|micro|boutique> · <region> · <pricing/engagement model>
- **Notable clients / evidence:** <named, with proven/asserted tag>

### Dimension scores
| Dimension | Score (1–5) | Justification (1 line) | Source |
|---|---|---|---|
| Positioning clarity & distinctiveness | | | |
| Brand voice / verbal distinctiveness | | | |
| Visual identity & site craft | | | |
| Service offer & packaging | | | |
| Evidence & credibility | | | |
| Enterprise-readiness / commercial maturity | | | |
| Thought leadership / content presence | | | |
| Pricing transparency & engagement model | | | |

### Tension plot
- **[Axis 1 from positioning brief]:** <1–5> — <why>
- **[Axis 2 from positioning brief]:** <1–5> — <why>
- **Quadrant:** <high/high | high-1/low-2 | low-1/high-2 | low/low>

### Read for [client]
- **Strength to learn from:** <…>
- **Weakness to exploit / white-space it exposes:** <…>
- **Threat to [client]:** <…>
```

Hand the completed cards plus the tension plot to `competitive-report-structure`.

## Anti-Patterns

- **Averaging the tension axes.** The two poles of the client's strategic tension must be scored and reported separately. Averaging destroys the insight — the gap between poles is the finding.
- **Scoring without evidence.** Every score requires a one-line justification and a source link. A score without evidence is an opinion, not a benchmark.
- **Creating a single composite score.** Report dimension scores individually. A weighted average hides the asymmetric strengths that matter for positioning.
- **Applying generic rubric anchors without adapting.** The 1–5 anchors must be calibrated to the specific dimension and competitor set. The generic descriptions are a starting point, not a fixed standard.
- **Running before the competitor set is scoped.** Use competitive-platform-analysis first to produce a tiered, pruned set. Scoring an unscoped list wastes effort on irrelevant competitors.

## Related Skills

- `competitive-platform-analysis` — the prerequisite; produces the tiered competitor set this skill scores.
- `competitive-report-structure` — the next step; assembles the scored profile cards into a client-deliverable report.